真相零时刻:准备就绪的8个步骤

ZMOT徽标

去年下半年,我代表一位同事就Google的 真相零时刻。 尽管需要大量工作和材料来记录该策略,但对于大多数现代营销人员而言,该材料是相当基本的。 基本上,您决定进行购买的决策时刻是 真相零时刻 –或只是ZMOT。

这里的 ZMOT演示 我做了:

这是有关此主题的更详细的视频,以自动化行业为例:

尽管ZMOT可能不是革命性的,但Google确实列出了8个准备工作技巧,我认为这些技巧应纳入任何在线营销策略中:

  1. 从底线开始 –您的业务目标是什么?
  2. 准备测量 –您必须能够测量结果以进行改进。
  3. 从基础开始 –人们如何在线寻找,吸引和购买您?
  4. 遵守您的ZMOT承诺 –当他们找到您时,您是否正在向他们提供他们正在寻找的信息?
  5. 遵守10/90规则 –将收入的10%投资于工具和服务,以发展业务。
  6. 领先游戏 –不要只关注竞争对手,关注竞争对手,或者更广泛地了解他们如何找到您。
  7. 注意微转换 –导致潜在客户成为客户的不仅仅是购买,观看社交活动,订阅,下载,注册等。
  8. 开始更快地失败 –退出较大的战略,寻找以较小的规模加速发展的方法–保持敏捷。

摩托罗拉

下载完整的详细信息 ZMOT准备工作表 并检查了 真相零时刻 有关其他信息的站点。

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