您的网站应始终是您的宇宙中心

宇宙

聪明愚蠢的建造者的寓言:

雨降了,洪水来了,风吹了,打在那所房子上。 它并没有倒下,因为它建立在岩石上。 听到我的这些话却不这样做的每个人都会像个愚蠢的人,在沙子上盖房子。 马太福音7:24-27

尊敬的同事和好朋友李·奥登(Lee Odden)在本周发了推文:

我也是Dennis的忠实拥护者,但我不得不提一个例外,即营销人员应该以某种方式放弃其网站,而只是通过第三方网站来吸引和转化客户。 我不同意,丹尼斯让我平静了……

ew。 我相信这条推文都归结为感知和背景。 作为企业买家或消费者,我的网站当然从来不是他们的中心。 但这是 我的宇宙。 事实是,您的观点客户在网络上的生活可能与您与品牌的互动有关或不相关。 这使您的工作变得困难,因为它要求您找到它们,弄清楚它们的兴趣所在,并以带给您的方式吸引他们。

Mack Collier最近分享了:

我完全同意。 商业和消费者都比以往任何时候都寻求新鲜,相关,娱乐和信息丰富的内容。 该出版物的影响力和参与度不断提高……在过去两周中,我写了一篇博客文章! 为什么? 因为读者看到我既热情,知识丰富又值得信赖。 与clickbait Facebook广告不同,我已经在您(我的读者)中建立了声誉,您将继续分享并做出反应。

如果您没有从中心获得所需的结果 你的宇宙,我建议您听最近的《 Side Hustle Show》: Blogger的SEO:从Google获得更多免费流量的简单方法。 马特·乔瓦尼斯奇(Matt Giovanisci)分享了我多年来一直在大喊大叫的秘密……产生比您的竞争对手更好的内容,您将赢得搜索和社交。 虽然被标记为 简单,需要花费大量的工作才能在网络上生成最佳的文章。 但这几乎是不可能的!

您的宇宙还是他们的?

您是否可以自由联系对您的产品和服务表现出兴趣的透视买家 哪里 你在向他们推销?

如果您使用的是Facebook Ads或其他没有电子邮件地址,无法直接发送消息或没有电话号码的平台,那么您就没有希望。 它们在您的宇宙之外。 Facebook上的关注者不是您的潜在客户,而是 Facebook的前景。 为了与他们交谈,您必须向Facebook付费。 而且,Facebook不仅限制了您与他们交谈的方式,何时与他们交谈,而且规定了与他们交谈的价格……他们还可以完全消除这种能力。 Facebook的房子建在沙子上。

当然,这并不排除我充分利用Facebook作为营销渠道。 我做。 但是,我对成功和投资回报的期望是,我将那个消费者或观点购买者带到我的网站,在那里我可以捕获他们的联系信息,继续对话,甚至让他们转换……远离Facebook。 当我有他们的联系信息时,就是他们真正的潜在客户。

除了拥有您的潜在客户的这些资源之外,还有另一个限制。 当您用光金钱时,您用尽线索。 当我在网站上投资令人难以置信的内容时,我会继续吸引潜在客户。 实际上,我写的文章 API的工作方式 已有十多年的历史了,每月仍吸引一千次访问! 为什么? 我提供了很多详细信息,甚至提供了有助于解释这一概念的第三方视频。

你的家庭作业

这是为您准备的一些作业……使用类似 Semrush 并在竞争对手网站上找到排名不错的文章,或者在您自己的网站上找到排名不佳的文章。 您可以采取什么措施来改善它? 您是否可以添加图像,图表或视频来更好地说明它? 网络上是否有支持您的解释或理论的主要或辅助数据?

挑战自己,写一篇惊人的文章……简直是一本迷你书。 包括背景,带有标题的部分,并比任何竞争对手都更好地说明您的文章。 在文章的结尾,包括一个很好的号召性用语,以吸引读者与您进一步讨论该问题或推广您的产品或服务。 现在,重新发布带有今天日期的文章。 每月通过社交渠道推广该文章……并观看它的开花。

 

2条评论

  1. 1

    嗨,Doug——鉴于 Facebook Instant Articles 和 Google AMP 都显示在它们的属性上,但仍然链接到规范,如何影响您认为网站应该成为您的宇宙中心的看法?

    是否存在这样一种情况,即营销人员拥有跨多个渠道的规范内容存储库,其中网站、电子邮件引擎、Facebook、应用程序和其他渠道只是分发点?

    我们能否将“网站”解耦为内容管理系统、CRM、CDN、营销自动化系统和其他组成整体的插件?

    如果您是一家家具连锁店,并且您将大部分流量从地图、Facebook、杂志、电视广告、点击通话等直接吸引到您的商店怎么办? 这是我们在地球上排名第一的家具店测试过的,投资回报率比将它们发送到网站要好。”

    我的看法是,“网站”的概念不再那么清晰了,因为有太多的数据集成和存储库。

    我们如何适应或保持以网站为中心,地球是太阳系视图的中心?

    • 2

      嗨,坦纳,

      这是一个坚实的问题。 我希望我没有歪曲我对此的看法。 我举你的例子,例如。 如果我是一家家具店,我的大部分流量来自地图、Facebook、杂志、电视广告、点击通话等……我必须意识到我依赖这些资源向前发展。 如果我在 Facebook 上打赌农场,他们可以在更新中轻松地从我这里拉出地毯。 如果是电视广告,电台可能会被卖掉,而且费率可能会爆炸。

      我的观点是利用你发现潜在客户的任何地方,但永远不要依赖第三方,否则你就无法开展业务。 我希望这会有所帮助!

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