您的内容很臭,因为缺少这些元素

臭

一份又一份的行业报告继续表明,高度相关性和个性化是提高转换率的绝对关键。 那么,为什么内容营销人员继续像其他人的故事一样写一般的故事呢? 昨晚我在当地做了一个演讲 火花 事件,我称之为:

您的内容很烂。 完全像您想要的那样。

我在演示中的目的并不是要侮辱人们编写内容的能力; 批评他们的能力 为听众撰写内容。 我们倾向于总是退回到写那些 我们相信 固然重要,但这仅与我们整体受众的一小部分有关。

我们的问题是我们的听众多样化。 人口统计学相同的两个潜在客户在与您的公司建立关系方面将有许多不同的过程。 我们不倾向于考虑这一点。

使内容更好

增强内容的5个要素

  1. 增加认知 –通过添加图像,音频或视频,您将增加对所写文章的影响力和认知度。
  2. 共享 –优化内容以在读者分享内容时创造价值,这是一个了不起的策略。 帮助读者扩大他们的网络,帮助读者提升自己的身份,帮助读者参与向社区共享内容,或告知他们由于他们的关心而将分享的原因。
  3. 支持决策 –一些读者会受到信任,事实,效率,情感的组合的影响。 包含所有这些要素的均衡内容将吸引更多读者。
  4. 说服行动 –包含可驱动的内容 劝说 –链接,互惠,共识,稀缺性,一致性和权威性。
  5. 个性化 –人们在上班或下班时都不会改变自己的生活。 商业购买受朋友,家人和我们个人发展的影响。 个人购买会受到您工作的影响。 例如,长途通勤的汽油里程问题可能会影响购车。

例如,我们昨天与一家电子商务公司进行了审查。 他们拥有难以置信的客户保留率和高转换率,但是随着时间的推移,他们很难获得新客户。 当我们与他们聊天时,他们首先告诉我们的是他们公司的独特性。 他们是100%来自美国。 他们的大部分产品成分都是美国制造的(有些成分在这里无法获得)。 他们为每个电话接听电话。 他们用100%的太阳能建造自己的仓库!

  • 我意识到这是一个极端的情况,但是他们为自己的公司感到自豪的一切都很难或几乎不可能在他们的网站上找到! 如果我们通过以下方式转换其内容怎么办:

    1. 添加一个 图片 访客到达现场后立即对设施产生影响。
    2. 分享 新闻 实现能源独立。 社会和环境责任是许多读者都会分享的原因。
    3. 包括行业事实,信息图表,白皮书,推荐书和案例研究,以帮助支持访问者的 决定.
    4. 客户已经有一些最初的免费送货和折扣优惠。 也许添加一些到期日期可以通过提出要约来说服该人 稀缺.
    5. 这些人充满热情! 为什么不包括利用公司历史,出色的客户服务以及一些员工的独特个人资料的视频? 连接中 亲自 与受众群体一起推动转化。

    同样,您认为对产品或服务至关重要的不一定是客户认为至关重要的。 我们的代理商通常专注于转化。 但是有时候客户对我们提供的内容的质量更感兴趣。 在编写可促进公司发展的内容时,我们应该牢记这一点!

    你觉得呢?

    本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.