什么是内容营销?

即使我们已经在内容营销方面写了十多年了,但我认为重要的是我们为营销专业的学生回答基本问题,并验证提供给经验丰富的营销人员的信息。 内容营销是一个有趣的术语。 尽管它的发展势头最近,但我不记得曾经没有与营销相关的内容。 但是,内容营销策略不只是建立博客,还需要更多内容,因此让我们在短语周围加上一些颜色。

什么是内容营销?

内容营销 是对内容的规划,设计,开发,执行,共享,升级和优化,旨在获取新客户,留住现有客户并增加现有客户关系的价值。

内容营销如何运作?

十多年来,我一直在协助公司制定内容营销策略。 上面是一个视频,我们用来帮助​​客户了解我们如何利用内容营销来利用他们的网站,搜索营销,社交媒体营销和在线广告来推动业务发展。

有一个比喻,我已经使用很长时间了 营销与广告。 广告正在把诱饵挂在钩子上,然后将其掉入水中,希望鱼会咬人。 市场营销是寻找鱼,分析它们何时咬,它们咬什么以及咬多久的过程。

内容就是内容……白皮书,博客文章,视频,播客,信息图或其他可以用来传达您的信息的东西。 但 内容营销 需要了解您的受众群体是谁,要交流的方法是什么,发现受众群体在哪里,知道他们的意图是什么,以及为那些潜在客户或客户制作合适的内容和类型的内容。 它还包括您将用来获得它们的共享和升级方法。

内容营销策略

太多的企业将内容营销与广告混为一谈。 他们不明白为什么发推文,状态更新或博客文章不带动转化。 内容营销不是即时的, 内容营销是一种策略 同时需要动力和方向,因此您可以指导受众进行购买,保留或追加销售过程。 就像在钓鱼上混蛋一样,通常您必须有一个内容基线才能在整个饲喂场中进行推广,以吸引您所追求的受众。

内容营销的类型

QuickSprout的人们在 内容营销的类型 以及何时使用它们。 我们不会介绍所有类型的内容,但我想重点介绍6个关键内容,我们认为这些内容最适合我们的客户,以帮助他们建立自己的客户 自有媒体 资源:

  • 相关文章 –建立一个梦幻般的 内容库 高质量简明的文章可以回答潜在客户,客户的问题,并在业界内提供思想领导力,这实际上是任何公司的基础。 公司倾向于将博客视为一次性策略,但这确实是经常性收入和复利策略。 每天都可以找到并引用每篇博客文章,以提高您吸引,保留和追加销售客户的能力。 商业博客为各种搜索和社交活动提供了食物,并且对每个组织都至关重要。
  • 信息图表 –设计一个经过精心研究的信息图形,它包含一个复杂的主题,对其进行了详尽的解释,并提供了可移植的格式,可以在多种设备和技术之间查看和共享,这对我们合作过的每个组织都是一个惊人的优势。 DK New Media 通过研究,开发,设计,分发和推广了一百多种信息图表,继续保持这一策略的领导地位。 同样,我们将核心文件提供给我们的客户,以便可以将图形重新用于其他演示文稿和营销材料。
  • 白皮书 –虽然信息图表吸引了人们,但我们发现白皮书可以转换。 虽然您网站的访问者通常会阅读和分享帖子和信息图表,但他们通常会交换联系信息来更深入地研究他们正在研究的主题。 某人下载白​​皮书的意图通常是他们正在研究非常非常快地进行购买。 建立一条从帖子,信息图到号召性用语到着陆页以注册和下载白皮书的路径,对我们所有客户都非常有利。
  • 演讲 –要建立对行业的信誉,权威和信任,通常需要您在会议,网络研讨会或销售会议上就主题进行演讲。 将这些演示文稿放在诸如Slideshare之类的平台上在线,然后通过帖子和社交媒体进行共享,可以引起同行的极大关注。
  • 视频 –每个组织的内容策略必不可少的是视频。 如果一张图片说出一千个单词,那么视频可以提供超越任何策略的情感联系。 思想领导力,技巧,讲解视频,推荐视频……它们都可以有效地与您的听众交流,并且每天的需求量越来越大。 更不用说人们对视频的搜索往往比其他任何媒体都多!
  • 电子邮箱 –在所有内容营销策略中,将您的消息推回给订户都是最高的回报之一。 定期 给您的潜在客户和客户发送电子邮件,您的消息既可以提供价值,又可以提醒您在需要它们时会在那里。 所有其他这些策略都可以将尚未准备好购买商品的人们吸引到您的品牌中……那是您要确保他们注册您的电子邮件的时候。 每个内容策略都必须有一个电子邮件营销策略,以培养和推动现有订阅者进行转化。

如何制定内容营销策略

令人惊讶的是,我们与客户合作时所采取的第一步不是研发内容日历。 我们的第一步是分析其当前站点和在线权限,以确保他们可以通过潜在客户生成过程来领导搜索营销访问者,社交媒体粉丝或关注者或其他访问者。 以下是我们寻求答案的一些问题:

  • 是否有 转化之路 从驱动读者的所有内容到您希望他们采取的行动?
  • Is 分析 是否正确部署以确保您可以衡量内容营销对源头的影响?
  • 您的网站是否经过适当优化,以使您开发的内容可以在相关搜索引擎结果中找到? 搜索引擎优化是任何内容策略的基准。
  • 内容是否已显示和优化,以便可以在社交媒体上轻松共享? 您将从社交媒体获得的收益会大大增加您的访问次数,转化次数以及搜索引擎的排名。
  • 内容可以在移动设备或平板设备上正确显示吗? 我们的一些客户看到他们的流量有40%以上来自移动设备!

建立该基础之后,我们将努力研究竞争对手所赢取的内容,设计有助于您竞争的策略,并制定内容日历,以推动降低需求所需的动力 潜在客户成本 (CPL),同时继续增加您的 声音分享 (SOV),推动并改善转化次数,并最终增加您的 营销投资回报 随着时间的推移。

有机内容营销可能会花费您的公司更多的时间,因此可以通过以下方式加快内容营销策略 付费广告和促销 以及公共关系策略可以帮助您更快地获得更多潜在客户, 测试和测量 有效地制定策略,并有效地扩大受众范围和影响力。

我们需要多少内容?

客户提出的所有问题之母。 我的比喻是…… 内容营销是一场竞赛。 问我需要多少内容就像问赛车手一样 他们能赢多慢。 发动机调整得越精细,轮胎越好,驾驶员就越有才华-结果越好。

内容营销需要实践,测试和持续改进,才能击败竞争对手! 这不是制作更多的内容,而是建立一个定义的内容库,该库涵盖买方旅程的所有阶段,以帮助指导他们进行转换。

内容营销的成本是多少?

一个问题的另一个笨拙! 我们建议将预算分配给 公共关系,促销和内容制作 为公司起步。 这可能会非常昂贵(每月15美元),但这是我们知道运作良好的基础。 您也可以不进行公关和晋升就开始,这只会花费更长的时间。

在几个月内,您应该开始看到动力和潜在客户。一年之内,您应该能够完全定义您的计划,并了解每个潜在客户所涉及的成本。 然后,您可以在内容开发,促销和公共关系之间转移和平衡预算,以最大程度地发挥影响,降低每条潜在客户的成本并吸引更多潜在客户或转化。

请记住,您的竞争对手正在同时调整其内容营销策略,因此竞争可能会增加或减少-要求您适当调整预算和期望。 我们的客户因为缺乏竞争而主导内容营销,而我们的客户落后于竞争只是因为他们无法匹配竞争对手正在使用的资源。 但是,一个好的策略总是可以开始压制竞争!

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