如何在访问者确定您的价值的地方写内容

值

不管 价钱,价值始终由客户决定。 通常,该价值将取决于客户对您的产品或服务的利用程度。 许多软件或服务(SaaS)供应商利用基于价值的销售来确定其价格。 也就是说,他们不是与固定的月费率或基于使用率的费率定价,而是与客户合作确定平台可以提供的价值,然后将其折算成对双方都公平的价格。

这是一个示例……电子邮件营销。 我可以以每月75美元的价格注册一项电子邮件营销服务,或者以每月500美元的价格使用高级服务。 如果我不宣传电子邮件, 用它来追加销售,获得或保留客户,每月75美元的价值很小,可能是 太多 花钱。 如果我使用每月500美元的服务,并且他们帮助开发了我的消息,帮助我实施了加售,获取和保留的活动……我可以成功地利用电子邮件来推动数十万美元的发展。 这是一个巨大的价值,值得付出的钱。

营销人员有其原因 使用百分比 在他们的演讲中提供其产品和服务价值增加的证据。 例如,如果我切换到您的产品,这可以为我节省25%的付款费用,那对企业来说意味着数千美元。 但是,如果您的企业支付了数百万美元的费用,那么产品的价值就比您的企业高得多。

营销人员经常犯错误的定义 独特的价值主张 根据他们的意见定义主观价值。 这可能导致在您认为您的价值与客户确定您的价值之间的期望差距。 一个例子:我们与许多客户一起进行搜索引擎优化。 拥有可靠平台的客户, 敏捷营销 和开发流程,并可以进行重大更改以响应搜索引擎的需求,从而从我们的服务中获得难以置信的价值。 不听,不执行更改并质疑我们的建议的客户常常会遭受痛苦,并且无法实现我们所能提供的全部价值。

在编写营销内容时,有一些策略可以帮助您:

  • 利用价值报表中的百分比,以便访问者进行数学运算并计算收益表(而非客户)上的节省和改进。
  • 提供用例场景,案例研究和最佳实践,以帮助您的访问者确定您对其组织的价值。
  • 提供直接与特定行业,公司类型和受众群体相关的内容,以便您的访问者发现您的内容与他们自己的业务之间的相似之处。
  • 提供一系列客户的推荐信,他们在公司中的职位和职位,以便与这些职位和职位相匹配的决策者可以识别他们。

有些人认为基于价值的营销和销售具有一定的欺骗性。 他们认为每个人都应该付出相同的代价。 我实际上会提出相反的意见。 定价统一的公司不考虑客户以及他们如何利用您的产品和服务。 更糟糕的是,保证访问量,排名,收入等的营销非常糟糕。 他们是前期的省钱型业务,因此您可以花钱,而在没有得到他们承诺的结果时离开。 我宁愿与一位能听我,了解我的资源,了解我的需求并努力提供既能满足我的预算又能提供所需价值的价格的供应商合作。

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