营销方案从地狱 - 吨潜在客户,但没有销售

沮丧

尽管拥有稳定的潜在客户来源对于任何企业来说都是一件好事,但它不会带来好处。 如果您的销售回报与令人印象深刻的Google Analytics(分析)报告成正比,那么您会感到更高兴。 在这种情况下,这些潜在客户中的至少一部分应转换为销售和客户。 如果您获得大量潜在客户,但没有销量怎么办? 您在做什么不对,您该怎么做才能使销售渠道回到正确的轨道?

如果您对这种情况感到困惑,那么第一步应该是敏锐地查看您的网站和市场营销活动。 两者中的任何一个都做得不够,无法将您的访客变成买家。 您的广告系列是否得到有效管理? 那你的网站呢? 让我们看一下两种情况;

方案1:广告活动管理不善

要找出问题是否可能是您的营销活动,您可以先进行彻底检查。 如果您要投放Google Ads广告系列,请考虑仔细查看您的搜索查询报告。 您不需要专业知识即可对此进行分析。 您将查看访问者用来查找您的网站的广告中的条款。 它们与您出售的商品有关吗?

基本上,购买者会在广告中点击符合其搜索条件的搜索词。 在这种情况下,如果您要销售“女士皮革手袋”,请使用您产品特有的搜索字词和SEO变体。 广告中的术语(例如“皮包”或“女士包”)过于宽泛,并具有一定的误导性。 为广告确定正确的关键字后,将其显示在每个广告的显示网址,广告系列的标题和说明中。 搜索结果将使关键字加粗,从而使其更明显。

广告系列的另一个方面可能会导致转换效果不佳,这是产品的种类,要约的质量和所给的价格。 如果您要针对产品或服务进行营销活动,则至少要进行适当的研究以了解客户需求以及竞争对手所提供的服务。 确保您的产品具有要点,并在报价中清楚展示。 另外,根据市场需求,让价格具有竞争力。

方案2:网站效率低下

一旦排除了竞选因素或解决了问题,下一个罪魁祸首就是网站。 也许您的网站足够吸引人。 但是,目标网页的效果如何? 它的设计怎么样,是否易于使用? 有时,您可能必须像客户一样思考,并从他们的角度分析网站的以下方面。

  1. 设计 –如果您看到流量过高并没有带来转化,则可能是人们登陆您的网站并引起了文化冲击。 他们一定会离开! 问问自己,您的网页设计是否符合您所在行业的当前趋势。 如今,技术发展日新月异,人们已经习惯了时尚的事物。 在这种情况下,拥有一个不方便移动的笨拙站点将被完全关闭。 让您的设计给您的企业以正确的印象,客户将长期存在。
  2. 联系方式 –对于客户,明确的联系方式的存在表明该网站或企业是真实可信的。 这使得有必要在您的设计中包含此类内容。 确保您的电话线和电子邮件受到关注。 这样,如果客户与您联系,您可以在合理的时间内得到答复。 您还应该包括公司的实际地址。
  3. 着陆页 –这是访问者点击您的广告后就会到达的第一页。 在这种情况下,请确保它与您要宣传的内容相关。 如果他们没有找到期望的结果,那么他们很可能会离开页面。 例如,如果您的关键字是“电子邮件自动化工具”,则使这些术语引至提供有关此工具详细信息的页面。 另外,请确保您的目标网页易于加载并且易于浏览。
  4. 旅游导航 –客户在您的网站的不同页面之间移动是多么容易。 如果许多客户发现浪费大量时间查找所需内容,则会立即离开页面。 在这种情况下,请设计您的网站,以便所有页面都可以轻松打开。 同样,重要的页面(例如显示产品和服务的页面,关于业务,联系人等)应该是可见的,并且应该易于访问。
  5. 呼吁采取行动 –号召性用语是您可能与潜在客户进行进一步互动的门户。 因此,必须为它们构造清晰的CTA和突出的按钮。 让提供的链接指向您希望客户采取的下一步行动。

总结

如果您想改善对话,也可以管理在线业务声誉。 这是因为客户可能会阅读评论或将您的服务和产品与他人进行比较。 因此,一律提供一流的服务,但也要让您的客户留下反馈和推荐。 所有这些帮助使您的在线业务看起来值得信赖,并将提高您的点击率。

2条评论

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    在大多数情况下,客户会首先浏览公司的评论或其他客户的反馈意见,然后他们才继续浏览或感兴趣浏览您网站的不同页面。 重要的是管理和改善时间,内容,外观,尤其是对话以及与相应客户的连接。 如果您只是采取行动,则营销活动和销售线索将不会被认为是有效的,但是您没有适当的销售回报,因此,管理并同时兼顾这两者非常重要。

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