建立成功的增长营销机器的7个技巧

增长战略

随着公司寻求在未开发的渠道中增加新收入,增长计划变得越来越受欢迎。 但你从哪儿开始呢? 创新中心 你开始吗? 我承认,这可能是压倒性的。

首先,让我们谈谈为什么存在增长计划。 如果公司试图增加收入,则可以采取以下几种方式:扩大产品利润,提高平均订单价值,增加客户生命周期价值等。或者,公司可以依靠新的渠道试验来实现渠道组合和销售的多样化面向更广泛的受众。 这使我们明白为什么某些公司(例如Readers.com)投资于增长营销以获取更多客户的原因。 尽管增长思路可以应用于您的业务的许多领域(提高知名度,保留率等),但出于本文的目的,我仅指的是客户获取增长。

我们成立于年初的成长团队经过反复尝试,经历了一些重大的胜利,不可避免地经历了许多失败。 无论您是否已经制定了一些增长营销计划,还是不知道如何启动流程,这都是我们团队在过去一年中学到的关于构建有效的增长机器以验证未开发的客户获取渠道的一些知识。

  1. 收集所有人的成长想法.

不同的部门对于存在的机会提出了独特的看法。 我的建议:挖掘他们的专业知识。 工程团队的成员和运营团队的成员将提出截然不同的意见。 利用这一点。

吸引各种团队成员不仅为您提供了一个良好的起点,而且还使您有机会将发展思路和实验融入公司的DNA中。 当您的成长团队拥有“成长路线图”或您计划在给定时间内实施的成长计划时,组织中的每个人都应该在此过程中感到主人翁感。

  1. 确保你有权利 分析 和数据基础架构到位.

不要盲目飞行。 在启动任何增长计划时,您必须明确定义成功的模样以及如何跟踪它。 拥有正确的工具来有效地衡量您的目标至关重要。 确定成功所使用的过程应纳入计划阶段,并定期进行报告。 强大的反馈循环是您的命脉。 只有这样,您才能从测试结果中学习并在将来建立更大更好的计划。 与成功的倡议一样, 分析 还可以使您的团队从失败的实验中收集见解和新的经验。

  1. 谨慎地优先考虑增长想法,以专注于实现最大价值.

有成千上万的客户获取渠道可供您使用,更不用说每天都有新的机会出现。 作为成长型营销人员,您需要弄清楚如何 美味 可以通过这些机会为您的公司带来最大的价值。 简而言之,学习对思想进行排名和优先排序至关重要。

闪亮物体综合症 对于成长中的营销人员来说,这可能是一个常见的陷阱,他们不断地寻找新的机会。 不要为它而堕落。 取而代之的是,采用一个减少噪声的框架,并引入一种可重复且可扩展的方法。 关于增长工作流程,有很多建议的方法,因此请确保您的团队花时间寻找最适合您和您的环境的方法。

  1. 平衡风险与回报.

虽然我们最终优先考虑最大化我们所采用的“数量”(数量,数量,数量!),但我们也知道并非所有机会都是平等的。 一个大赌注,获得牵引力可以轻松胜过十场较小的胜利。

我们发现成功地将一些较大的风险与我们较小,风险较小的赌注混合在一起。 定义“平衡”对您的团队来说是唯一的,但不要回避改变每种策略所带来的风险大小。 一些策略非常适合于爬网,行走,奔跑的方法,而另一些策略则可能需要更多的全能方法。

  1. 运行速度过快方面的错误.

尽管时间通常是团队中最稀缺的资源,但时间却是一个巨大的成功因素。 不要害怕快速移动。 例如,一些生长实验有一个 第一个动的 优势,这意味着机会可能会偏爱那些早已在既定渠道上实施策略的人。 在这种情况下尽早作出承诺很重要,因为这可能是巨大的ROI或乏善可陈的回报之间的区别。

  1. 忠于您的品牌和使命。

这个技巧听起来有些陈词滥调,但这仍然是一个很好的经验法则。 在测试增长渠道时,请问自己:“如果这种策略能带来良好的回报,我们是否会将其实施到我们的长期战略中?” 如果答案是否定的,那么继续前进。 许多增长策略可以轻松为您赢得快速胜利,但至关重要的是要了解,牺牲用户体验或品牌认知度本身就是一项隐性成本。 有些事情在纸面上看起来不错,但如果与您作为品牌的身份背道而驰,则不值得花费时间,投资或精力。

  1. 对结果和学习透明。

无论测试结果多么惨淡,请确保您与团队一起使数据民主化,以便他们可以与您一起学习。 多人犯同样的错误是没有意义的,因为团队成员不愿将自己的学习成果社交化。 从长远来看,它使所有人受益。

无论您阅读了多少书和研究增长计划,最快的学习方法都是开始测试您的想法。 不要因怀疑或担心失败而瘫痪自己。 你会失败的。 接受。 从中学习。 然后再做一次。 这是成长的唯一途径。

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