协调销售和营销以增加收入的5种方法

销售营销联盟

每次与客户打交道时,我们要做的第一步就是成为客户。 我们不会立即致电他们的销售团队。 我们将注册他们的电子邮件通讯(如果有的话),下载资产,安排演示,然后等待销售团队与我们联系。 我们将像领导一样讨论机会,并尝试与他们一起经历整个销售周期。

我们下一步要做的是询问营销团队销售周期是什么样的。 我们审查营销开发的销售抵押品。 然后我们将两者进行比较。 例如,您会惊讶于我们看到为销售团队创建的精美品牌营销演示的次数……但是随后看到一个可怕的销售演示,看起来像是在通话前10分钟匆匆创建的。 为什么? 因为仅设计一种营销方式是行不通的。

这个过程不是在浪费时间-几乎总是在两方之间提供明显的差距。 您甚至可能希望抽查您的过程。 我们并不是要说销售和市场功能不正常,更多的是每个小组的方法和动机不同。 出现这些差距的问题不是营销浪费时间……而是销售团队没有最大化其资源来培育和完成销售。

我们之前已经发布了一些问题,您可以在组织内部询问以 检查您的销售和市场定位。 ELIV8 Business Strategies的联合创始人兼合伙人Brian Downard总结了这些内容 改善销售和营销的5种方法…以增加收入为目标。

  1. 内容应该推动销售,而不仅仅是品牌知名度 –在您的内容计划中包括您的销售团队,以识别您的销售团队听到的机会和反对意见。
  2. 策略性地培养您的潜在客户列表 –销售是为了获得快速销售的动力,因此他们可能会放弃利润更高的营销线索,这可能需要更长的时间。
  3. 定义销售合格线索(SQL)标准 –营销通常会将每个注册都作为潜在客户,但在线营销通常会产生许多不合格的潜在客户。
  4. 在销售和市场营销之间创建服务水平协议 –您的营销部门应将您的销售团队视为客户,甚至接受有关他们为销售服务的程度的调查。
  5. 更新您的销售推介和演示 –投资销售资产管理系统,以确保测试和衡量最新的营销材料。

您还可以做其他事情来帮助调整销售和市场营销。 与相关的销售和营销接触点共享关键绩效指标(KPI),例如所产生的机会和已完成的业务/赢得的业务,可以帮助可视化哪些策略效果最佳。 您甚至可能希望发布一个共享的仪表板来跟踪进度,并在达到目标时奖励团队。

并始终确保销售和营销领导者具有共同的愿景,并已签署彼此的计划。 一些公司甚至还加入了首席收入官以确保一致。

如何调整销售和市场营销

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