旅游行业广告的三种模式:CPA、PPC、CPM

旅游行业广告模式——CPA、CPM、CPC

如果您想在旅游等竞争激烈的行业取得成功,您需要选择与您的业务目标和优先事项相一致的广告策略。 幸运的是,有很多关于如何在线推广品牌的策略。 我们决定比较它们中最受欢迎的并评估它们的优缺点。

老实说,不可能选择一个在任何地方和任何时候都最好的单一模型。 各大品牌根据情况使用几种型号,甚至同时使用所有型号。

按点击付费 (PPC) 模式

每次点击付费 (竞价排名) 广告是最流行的广告形式之一。 它的工作原理非常简单:企业购买广告以换取点击。 为了购买这些广告,公司通常使用 Google Ads 和内容相关广告等平台。

PPC 很受品牌欢迎,因为它简单且易于管理。 根据您的需求,您可以确定您的受众所在的位置,添加您需要的任何特征。 此外,流量是无限的(唯一的限制是您的预算)。

PPC 的一个常见做法是品牌竞价,当企业竞标第三方的品牌条款以击败他们并吸引他们的客户时。 通常,公司被迫这样做是因为竞争对手根据竞争对手的品牌要求购买广告。 例如,当您在 Google 中搜索 Booking.com 时,它将是免费部分中的第一个,但包含 Hotels.com 和其他品牌的广告块排在第一位。 观众最终会去购买PPC广告的那个人; 因此,即使是免费搜索的领导者,Booking.com 也需要付费。 如果您要寻找的公司没有出现在广告部分,它可能会在光天化日之下失去客户。 因此,这种广告在各地变得普遍。

但是,PPC 模式有一个巨大的缺点:不能保证转化。 公司可以评估活动的结果,以便他们可以停止那些无效的活动。 公司也有可能花的比赚的多。 这是任何时候都需要考虑的最重要的风险。 为了缓解,我建议确保您的广告系列能够覆盖您的目标受众。 保持开放的心态并保持灵活。

每英里成本 (CPM) 模型

每英里成本是那些想要获得覆盖的人最流行的模式之一。 公司为广告的每千次浏览或印象付费。 它通常用于直接广告,例如当一个出口在其内容或其他地方提到您的品牌时。

CPM 特别适用于建立品牌知名度。 公司可以使用各种指标来衡量影响。 例如,为了提高品牌认知度,公司会检查人们搜索品牌的次数、销售额等。

CPM 无处不在 影响者营销,这仍然是一个相对较新的领域。 近年来,该行业的影响者呈指数级增长。

7.68年全球网红营销平台市场规模为2020亿美元。预计30.3年至2021年将以2028%的复合年增长率(CAGR)增长。 

大观研究

但是,CPM 也有一些缺点。 例如,一些公司在其业务的早期阶段拒绝这种策略,因为很难衡量这些广告的影响。

每次操作费用 (CPA) 模型

CPA 是最公平的流量吸引模式——企业只需为销售或其他行为付费。 相对复杂,因为不可能像PPC那样在2小时内推出一家广告公司,但结果要可靠得多。 如果一开始就做对了,那么结果将在各个方面都可以衡量。 这将使您能够接触到您的目标受众,并为您提供有关您的广告系列有效性的定量数据。

我知道我在说什么:我公司的联盟营销网络—— 旅费支出 – 提供在 CPA 模型上的操作。 旅游公司和旅游博主都对良好的合作感兴趣,因为公司只为行动付费,同时获得报道和印象,流量主对向他们的受众宣传相关产品或服务非常感兴趣,因为他们可以获得更高的佣金如果客户购买机票或预订酒店、旅游或其他旅行服务。 一般的联盟营销 - 和 旅费支出 特别是 – 被大型旅游公司使用,例如 Booking.com, GetYourGuide, 到到网 和数以千计的其他旅游公司。

尽管 CPA 似乎是最好的广告策略,但我建议您进行更广泛的思考。 如果您希望吸引大部分目标受众,这不能是您唯一的策略。 但是,当您将其纳入您的业务战略时,您将接触到更多的整体受众,因为您将结合合作伙伴的受众。 上下文广告不可能做到这一点。

作为最后一点,这里有一个提示:重要的是要记住,列出的策略都不是最终的解决方案。 它们中的每一个都有陷阱,因此请确保您根据预算和目标找到正确的策略组合。