销售渠道的哪一端?

在线销售渠道

营销策略通常旨在寻找 更多 潜在客户或追加销售现有客户。 我们与客户经常发现的问题之一是,他们经常在销售渠道的错误一端工作。 许多公司每个月访问其网站的访问者都比他们想要的要少……但是,如果他们能够转换两倍的访问者,那么他们将非常成功。

在线销售渠道

我们与之合作的许多技术都是为了缩短转换目标受众所需的时间或在渠道泄漏的每个点提高转换率而设计的。 我们总是称其为“漏斗”,这让我总是感到惊讶,它实际上更像是漏勺,前景光明的漏光遍布整个地方。 与其在漏斗的顶部工作,而不是将更多的引线驱动到充满孔的漏斗中,不如在漏斗上利用技术?

这里有一些技术……包括一些协助我们的客户和赞助商:

  • 管理者 工具可提供重要信息,以帮助您提高搜索引擎的点击率。 您已经在关注网站搜索带来的流量,但是您知道当前排名的点击率是多少吗? 可以改善吗?
  • URL缩短器 像Bit.ly一样可以为您提供所需的数据,以查看您的社交媒体策略的有效性。 您是否知道Facebook会过滤人们使用他们看到的条目 Edgerank 算法...它可能导致很少甚至 没有 您实际在社交媒体上展示的努力?
  • 营销自动化公司 像Right On Interactive这样的技术正在开发中,可以缩短周期并提供可帮助您对销售线索进行评分的方法,从而使您能够更有效地与他们沟通 批处理和爆炸 可能会导致漏斗的方法。
  • 电子邮件营销公司 像Delivra这样的公司可以提供电子邮件和SMS服务,这些服务可以大大提高响应率,并就当前客户的产品或行业进行教育-建立潜在客户的授权,保留和获取机会。
  • 在线调查平台 像SurveyMonkey(购买了我们的客户,Zoomerang)一样,可以为您提供充分改善内容营销策略所需的情报。 通过改善您的内容,您可以更可靠地将潜在客户定位为收购目标,并确保为客户提供适当的服务。
  • 软件方案 Tinderbox之类的应用程序使您可以简化和改进建议流程。 通过跟踪您的回复并了解如何改进提案,您可以更快,更有效地推动转化,而同时使用的内部资源更少。

当您查看销售渠道时,您的策略在哪里 泄漏? 与其试图吸引越来越多的观众,不如说没有利用现有客户和潜在客户的可能性很大。 值得一看!

2条评论

  1. 1

    道格拉斯真是这样。 最重要的是,我非常喜欢阅读您的文章。 为了吸引越来越多的受众,您很有可能没有利用已经拥有的客户和潜在客户。 在成为畅销书作者之前,以及《 Inc Magazine》将我的公司评选为增长最快的公司之一之前,我学到的一件事就是,通过使用这些技术,无疑可以为其在线营销网站赢得越来越多的观众。

    • 2

      非常感谢您的客气话,@DanielMilstein:disqus! 并且只要想一想,如果我们专注于扭转潜在的潜在客户,而不是将大量垃圾邮件大量涌出,将会减少多少噪音。

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