Jim Irsay的营销天才

激怒

激怒周日,印第安纳波利斯小马队击败了田纳西巨人队,成为亚足联南部冠军。 然而,在比赛开始前,马驹老板吉姆·伊尔赛(Jim Irsay)在Twitter上进行了绝对出色的营销活动。

如果您不了解详细信息,让我们回顾一下31月XNUMX日以来Irsay的推文:

赢得大奖和$ 4K —在这个星期日的1:15 pm,将有一个黑色的Prius停在卢卡斯石油体育场外的北部外部广场上……

赢得奖金和$ 4K —参赛者必须年满18岁,并在Twitter.com上关注@ jimirsay…

赢得奖金和$ 4K-每人一次参赛,多次参赛将使您失去参赛资格(不是在开玩笑)!…

赢得奖金和4美元—在这个星期日的下午1点,我将发布一个问题。 您可以在推文中输入答案。

要赢得奖金和$ 4K,您的推文必须包含您在驾照上出现的名字,并包括@jimirsay和#gocolts。

让我们忽略这种促销的明显优势。 每当您赠送有价值的奖品时,都会引起对该品牌的嗡嗡声和兴趣。 您会增强忠诚度。 您会使很多人感到高兴,甚至可能使一个人感到非常高兴。 比赛通常很棒。

但是,柯尔特公司的营销团队在这项活动中做得非常出色,如果不这样做,那将是昂贵且费时的: 他们众包了马驹粉丝和Twitter句柄的准确列表。

想想看! 出色的营销活动需要一个干净,准确,相互参照的数据库。 Twitter等新技术的发展意味着有新的方式可以吸引人,但同时,将粉丝连接到Twitter帐户非常有用。

以Twitter用户为例 @ DeadStroke96。 通过阅读他的推文,可以看出他是NFL的忠实粉丝。 但是无法知道他是谁,因为该用户未在其Twitter个人资料上提供姓名。 实际上,许多人只是在网上使用别名,名字或昵称。 没有简单的方法可以与您可能拥有的某人的所有正式数据进行交叉引用,例如购买历史记录,营销数据库等。

但是现在,吉姆·伊尔赛(以及所有人)都知道@ DeadStroke96是 乔治·凯奇曼。 看起来有数百(即使不是数千)人自愿为此次比赛提供了干净,准确的数据。 前往Twitter搜索自己看看。 (您可以搜索“ #gocolts @jimirsay footballs”以缩小搜索范围。)

一个以最好的方式 提高生产率 是将工作转移给其他人。 小马队可能花了无数小时来追踪吉姆·伊尔赛(Jim Irsay)的所有追随者,查看他们的个人资料和推文,以试图确定其全名。 或者,他们可以进行与以往相同的竞赛,让人们自己完成工作。

好的,吉姆·伊尔赛(Jim Irsay)和小马队营销团队!

19条评论

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    • 2

      这是个好主意……但投资回报率是多少? 当我在周六第一次阅读有关促销的推文时,@jimirsay 拥有大约 18,000 多名关注者。 我刚查了一下,现在是20,000+。 这个成本值两千新追随者吗?

      • 3

        我怀疑成本甚至接近 30 万美元。 我们知道这至少是 4 美元现金。 他们有可能以任何直接成本免费获得这辆车,以换取一些营销交易。

        如果小马队使用这些数据,那么是的,它绝对值 4,000 美元。 一个庞大的团队需要数周时间才能将 Irsay 的所有追随者与真实的人进行交叉引用,而且这不会涵盖许多您无法推断其身份的 Twitter 用户。

        当然,还有一条信息:现在任何人都可以获得这份名单,而不仅仅是小马队。 这应该会告诉您有关此广告系列的其他信息。

        • 4

          然后,您还必须考虑“大型团队”的成本。 假设您可以每 1 分钟交叉引用 3 个人,或每小时 20 个。 对于 20,000 名追随者,您需要花费 1000 个工时。 把它放在一个合理的 10 美元/小时的数据输入位置,你的成本又是 10,000 美元。 现在,如果汽车是免费的,您将回到 14,000 美元,如果打折,您将返回 30,000 美元以上。

          (哦,你最好让他们今天开始使用它,然后 search.twitter.com 在大约一周内将其全部抹去哈哈哈!🙂

          我认为 Irsay 在建立嗡嗡声、让人们说话等方面非常出色。而且我认为我们都希望他能够并且应该利用数据,但实际上我认为这不会发生。

          他的主要目标是什么? 让人们谈论小马队(和他)并对其感到兴奋,并继续表明他有很多钱并且可以赠送东西。 他成功了吗? 是的。

      • 5

        ROI 不仅仅存在于 Twitter 追随者 Steve 中。 您无法衡量像这样的涓涓细流的投资回报率。 这不是关于有多少追随者 Irsay 得到了它关于一个组织在全城得到宣传的面孔。 对于他们从像我们这样的营销极客那里得到的所有酒吧来说,这几乎是值得的。 这些游戏提前售罄,因此除了商品销售之外,Colts 没有空间来提高他们的投资回报率。

      • 6

        小马队可以通过门票获得收入……但也有不少是通过赞助获得的。 赞助商为大数字付费。 与典型的公司不同,运动队的粉丝们会留下来。 所以一个更好的问题可能是——小马队球迷的终身价值是什么……。 Jim Irsay 这样做有没有让任何小马队成为球迷? 我想他可能有。 人们厌倦了团队总是采取……这是一种回馈的好姿态。

      • 7

        这与投资回报率、追随者或成本无关。 这是关于一个有钱多于理智的亿万富翁的自大狂言。 我是说真的……他花了 1 万美元买了 Jerry Garcia 的吉他。 你真的认为他担心 30 万美元吗?

        • 8

          虽然我同意金钱和理智没有任何共同点,但我不确定我是否同意 Irsay 是自大狂。 在大多数情况下,Irsay 已尽一切可能避免成为焦点。 我和一些与他有很多联系的人一起工作,他们告诉我他是一个非常了不起的人,有着非常柔软的心。 如果您进行一些搜索,您会发现他在印第安纳州保留了许多慈善机构。

    • 9
  2. 10

    我和布拉德在这个,有点。 罗比做出了一个巨大的假设,即小马队将利用这些信息。 我在这方面充其量是持怀疑态度的,因为他们在职业团队的社交空间中拥有最糟糕的存在(因为它几乎不存在)之一。 现在他们的粉丝在网上为他们做了大量的竞标,这没关系,但现在 Irsay 在推特上发布他的意识流并赠送门票和汽车并不意味着该组织已经明智了。 比赛的参数指向一个有一些 Twitter 知识的人进入了 Jim 的耳朵。 也许道格和他的朋友帕特科伊尔可以比我更好地与小马队交谈。这方面的另一个价值是潜在的未来赞助商。 丰田从中得到了一些很棒的酒吧,尽管他们本可以从吉姆那里得到更多帮助,而他们当地的经销商可能没有像他们可以的那样推广和利用它。 一家精通社交的公司希望与小马队合作,会在这样的交易中大吃一惊。 小马队的成本可能与汽车无关,或者由于丰田与车队的合作关系而大幅打折(如果他们为此付费,汽车​​的成本可能低于 20 万美元)如果奖金更高,小马队作为一个团队将会获得更多的牵引力围绕他们和他们的产品构建,但宣传不会受到伤害。 看到 Irsay 的推文没有被过滤是一件好事,但从营销的角度来看,我仍然看到很多机会和改进空间。

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  4. 16

    根据 Jim Irsay 的汽车/现金赠品规则,推文需要包含您的驾驶执照上显示的姓名。 虽然这可能是出于数据挖掘的目的,但我认为这是为了防止作弊。 他有每人发一条推文的限制; 您因多条推文而被取消资格。 “全名”规则不鼓励拥有多个 Twitter 帐户的人进行多次猜测。

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