有史以来最伟大的营销技术

营销技术
平面设计:大脑

不,我没有什么可以卖给你的。 相反,我想提醒您一个您可能已经忘记的深刻事实:有效营销您的业务最强大的工具就是您已经拥有的工具。 它是世界上最先进的计算引擎–您自己的大脑。

我们一直都在听到真正使用您自己的noggin的电话。 这就是父母和老师对孩子说的话,沮丧的经理对员工说的话,以及愤怒的客户告诉他们的小贩的话。 那么,对THINK的旧警告又如何在营销技术上帮助我们? 要回答这个问题,我们必须回到基础。

什么是行销? 什么是技术?

尽管 Martech Zone 里面充满了各种奇妙的想法,可以改善您的在线营销,还有许多奇妙的产品来提高转化率,关于“营销”和“技术”这两个词的含义实际上并没有太多的讨论 意味着。 编写自己的定义是一种更清晰思考的好方法。 这是我对这些字词的看法:

  • 营销 –提供 相关信息 关于您的产品,服务和品牌的潜在受众 客户和拥护者。
  • 技术 –将科学和逻辑应用于流程以驱动 系统地提高生产力。

与任何定义一样,概念的含义远不止这些词语。 但是请注意我使用的措辞:营销是关于 规定,而技术就是一切 应用的区域。 这意味着您必须召集营销,将畜栏和洋娃娃放到正确的地方,因为技术更多地是将物品组合在一起。

根据我自己的定义, 集中 营销方式与技术重点完全不同。 我们应该将营销作为一种接触潜在客户和拥护者的方法。 但是技术确实应该通过使用系统来带来可衡量的改进。

当我们将这两个词放在一起时,营销技术就必须同时针对受众 以及 系统的。 考虑到这一点,我们的许多业务工作都成为了重点。 通过简单地指出我们的活动与我们的定义相符的程度,我们可以了解为什么我们的营销技术工作可能成功还是失败。

好的系统,错误的观众

您是否会扫描进入电子邮件营销数据库的每张名片,并立即开始向他们发送消息? 如果是这样,则意味着您拥有一个用于处理名片的出色系统。 但是我敢打赌,您的未结清率很低,而且您经常退订。 那是因为您获得的每一张名片 才不是 代表您产品的合适受众。 您使用的是出色的工具,但使用的人错误。

正确的受众,没有系统

您是否会与强大的候选人进行出色的销售电话,却忘记跟进? 您必须进行出色的营销才能找到这些人,无论是通过网络,广告还是其他来源。 但是,如果您不愿意下一个电话完成交易,那么您将没有可靠的销售系统。 如果您从未实际签订合同,那么世界上最伟大的潜在客户将一文不值。

流行测验的时间

这是我上周遇到的营销技术方面的一些失败。 很容易看出它们为什么有问题。 看看是否可以找出导致问题的原因。 (选择[喜欢这个])。

  • 您为即将到来的演讲活动分发了传单,但没有提供位置[技术失败率低:您需要制作传单的清单]
  • 您给了我一张全国性网络广告公司的名片,但是您的电子邮件地址是Hotmail [营销失败:您认为您的受众群体不知道/不在乎真正的域名]
  • 您的一封语音信箱问两个问题:我听说过您的服务吗? 或者,我已经是对此有疑问的会员了吗? [营销失败:您已经将两个完全独立的受众群体合并到一个市场中]
  • 在社交活动中,您保证会在当天晚些时候向我发送信息,但不要将其写下来。 我从没收到你的来信。 技术失败:您没有文档模式]

据报道,爱因斯坦(Albert Einstein)曾说过:“我们面临的重大问题无法用创造这些问题的相同水平的思想来解决。” 如果您想解决营销技术问题,请清楚地回到思考的基础。 评估您的定义。 弄清楚自己在做什么错,这样您就可以开始做正确的事。

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