谁拥有Teleprospecting?

谁拥有Teleprospecting Infographic 2016

此时此刻,销售与市场之间的拉锯战威胁着许多销售组织(甚至可能是您自己的组织)的转换,生产力和士气。

不确定这是否适用于您?

为您的组织考虑以下问题:

  1. 谁拥有销售过程的哪一部分?
  2. 什么构成合格的线索?
  3. 潜在买家转变的逻辑过程是什么?

如果您无法最大程度地清晰,自信地回答这些问题 以及 市场营销和销售之间的协议,您就没钱了。 很多。

难怪79%的营销线索从未转化为销售。

做法比较如下:

典型 领先进度 理想 领先进度
营销通过导致销售。 营销和销售部门就潜在客户标准和资格达成一致。
销售人员认为无用的销售线索,停止后续行动。 营销通过入站工作来捕获潜在客户。
铅在没有充分养育的情况下死亡。 营销通过内容营销和指标来培养,跟踪和评分领导行为。
市场营销人员缺乏对潜在客户为什么没有转化的可见性和洞察力。 合格的销售线索会传递给销售。
缺乏信任和分歧比比皆是。 随之而来的是怪诞节。 销售人员呼吁合格的潜在客户,达成交易。
冲洗。 呻吟。 重复。 茶清! 您正在赚钱,没有工作会浪费在低质量的潜在客户上,没有人愿意互相残杀。

阅读以下信息图,由 怪物连接, 学习:

  • 低转换程序的特点
  • 发现市场营销功能障碍
  • 高转化率的营销销售合作伙伴的正确组合
  • 谁应该负责铅的产生和培育

停止市场营销和销售之间的拉锯战,并使两个团队都成为赢家。

Teleprospec图2016

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.