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账户不做决定,人做。 一个成功的基于客户的营销 (ABM) 计划在战略层面关注客户,但在执行层面与人们交谈。 Influ2 将此定义为高分辨率 ABM 程序,其中的主要功能包括: 深入购买群体。 超越选择目标客户:研究包含目标客户购买群体的特定决策者……