每个B2B业务都需要提供内容的清单,才能满足买方的需求

令我感到困惑的是,B2B营销人员通常会部署大量活动,并产生无休止的内容或社交媒体更新流,而没有每个潜在客户在研究其下一个合作伙伴,产品,提供商时都在寻求的非常基本的,内容精巧的内容库。或服务。 您内容的基础必须直接满足您的买家的需求。 如果您不……而您的竞争对手却……则您将错失建立业务的机会

B2B买家之旅的六个阶段

在过去的几年中,有很多关于购买者旅程的文章,以及企业如何进行数字化转型以适应购买者行为的变化。 买方要经历的各个阶段是整个销售和营销策略的关键方面,以确保您在潜在客户或客户寻找信息的时间和地点向他们提供信息。 在Gartner的CSO更新中,他们出色地完成了细分