B2B销售的未来:内部团队和外部团队的融合

COVID-19大流行在整个B2B领域引起了涟漪效应,也许最重要的是围绕交易方式。 当然,对消费者购买的影响是巨大的,但是企业对企业又如何呢? 根据《 B2B未来购物者报告2020》,仅有20%的客户直接从销售代表那里购买商品,低于去年的56%。 当然,亚马逊业务的影响力很大,但45%的调查受访者表示购买