B2B买家之旅的六个阶段

在过去的几年中,有很多关于购买者旅程的文章,以及企业如何进行数字化转型以适应购买者行为的变化。 买方要经历的各个阶段是整个销售和营销策略的关键方面,以确保您在潜在客户或客户寻找信息的时间和地点向他们提供信息。 在Gartner的CSO更新中,他们出色地完成了细分

数字化转型:首席营销官和首席信息官联手,人人都赢

由于必须这样做,数字转型在2020年加速了。 大流行使社会疏远协议成为必要,并加快了企业和消费者对在线产品的研究和购买。 尚未拥有强大的数字业务的公司被迫快速发展,而业务领导者则开始利用所产生的数据数字交互的洪流。 在B2B和B2C领域中确实如此:大流行可能具有快速推进的数字化转型路线图

CMO应在2020年采取的五种营销趋势

为什么成功取决于进攻战略。 根据Gartner的2020-2019年度CMO支出调查,尽管营销预算不断缩减,但CMO仍然对其在2020年实现目标的能力持乐观态度。 但是,如果不采取行动,那么乐观就会适得其反,许多CMO可能无法为未来的艰难时期做好计划。 首席营销官现在比上次经济衰退时更加敏捷,但这并不意味着他们可以弯腰去应对挑战

市场营销中DMP的神话

数据管理平台(DMP)于几年前问世,并被许多人视为营销的救星。 他们说,在这里,我们可以为客户提供“黄金记录”。 在DMP中,供应商承诺您可以收集360度客户视图所需的所有信息。 唯一的问题-事实并非如此。 Gartner将DMP定义为一种可从多个来源提取数据的软件

销售团队在没有分析的情况下失败的3个原因

一个成功的销售人员的传统形象是一个人(可能带着软呢帽和公文包)出发,带着超凡魅力,说服力和对自己所售商品的信念武装起来。 尽管亲和力和魅力在当今的销售中无疑起着一定的作用,但分析已成为所有销售团队中最重要的工具。 数据是现代销售流程的核心。 充分利用数据意味着提取正确的见解

什么是物联网? 对于市场营销意味着什么?

几乎所有设备都可以实现Internet连接。 在不久的将来,这将在大数据和市场营销中发挥重要作用。 Gartner预测,到2020年,将有超过26亿台设备连接到Internet。 ] = [op0-9y6q1什么是物联网?物联网是指我们通常不会想象的被连接的事物。 事物可以是房屋,电器,设备,车辆甚至人。 人们会

渠道销售的乌托邦式未来

渠道合作伙伴和增值经销商(VAR)是红发的继子(在没有先天权的情况下得到了对待),要吸引无数产品制造商的关注和资源。 他们是最后接受培训的人,也是第一个为达到配额而负责的人。 由于有限的营销预算和过时的销售工具,他们正努力有效地传达产品独特和与众不同的原因。 什么是渠道销售? 一个方法

Gartner预测10年十大技术

有趣的是,阅读了Gartner对10年十大技术的预测……以及几乎每个预测都如何影响数字营销。 甚至在存储和硬件方面的进步也正在影响公司与客户和潜在客户进行交互或共享信息的能力,从而变得更快,更有效。 2011年云计算的十大技术–云计算服务的存在范围从开放的公共到封闭的私有。 未来三年将交付