每个B2B业务都需要提供内容的清单,才能满足买方的需求

令我感到困惑的是,B2B营销人员通常会部署大量活动,并产生无休止的内容或社交媒体更新流,而没有每个潜在客户在研究其下一个合作伙伴,产品,提供商时都在寻求的非常基本的,内容精巧的内容库。或服务。 您内容的基础必须直接满足您的买家的需求。 如果您不……而您的竞争对手却……则您将错失建立业务的机会

促进业务增长的上游,向上和下游营销机会

如果您问大多数人,他们在哪里找到观众,您通常会得到非常狭窄的答复。 大多数广告和营销活动都与卖方选择卖方的旅程有关……但这已经太迟了吗? 如果您是数字化转型咨询公司; 例如,您可以仅通过查看当前的前景并限制自己精通的策略来填写电子表格中的所有详细信息。 你可能会做

您的B2B销售策略尚未适应买方的旅程

好吧……这会有点刺痛,尤其是对我在销售中的朋友:销售团队正在努力与客户互动并达到他们的目标,从而导致销售效率下降。 客户越来越难以接触,导致销售生产率指标下降。 当销售代表最终达成目标时,客户将他们视为准备不足,这主要是因为当今的客户无穷无尽

B2B中的大多数购买决定都是在与您的公司联系之前发生的

到另一家公司与您的公司联系以购买您的产品或服务时,它们已占购买过程的三分之二至90%。 超过一半的B2B买家通过围绕与他们正在研究的问题相关的业务挑战进行一些非正式研究来开始选择下一个供应商的过程。 这就是我们生活的世界的现实! B2B买家没有耐心或时间