协同作用:营销人员如何使用付费的自有媒体和使用付费的自有媒体进行放大

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分别对待付费营销和自有营销会花费营销商的转化,排名和收入。 大多数营销人员会分别评估渠道,或者将付费,赚取和自有营销分开。

结果呢?

您将50-100%的潜在结果留在桌子上。

我最近问了近一百位CMO和营销主管:有机营销和付费营销如何相互影响和相互促进? 其 答案 具有惊人的洞察力,并提供了有力的证据,表明营销人员不仅应在所有营销渠道之间而且应在所有营销渠道之间寻求并利用协同作用。

社交就是一个明显的例子。

大多数品牌通过少量付费就能榨取有机社交。 但是一些营销人员发现,收益远不止于更好的社交媒体结果。 例如,也许……进行有机搜索营销。

我们发起了一个Facebook广告活动,以推广免费旅行赠品。 这已经导致来自旅游博客的数千个赞,分享,推文和大约50个入站链接。 在几个月的时间内,我们的自然搜索流量增加了35%,因为社交共享和入站链接是Google算法中的主要排名因素。 Little Dragon Media创始人兼首席执行官Amine Rahal

换句话说,付费社交导致赚钱社交导致赚钱SEO导致拥有的网络流量。

如果您是预算有限的营销商,那是一个很好的因果关系链。

另一个例子? 每次点击付费以自然搜索引擎优化。

您正为网站资源吸引更多流量这一事实具有积极的总体影响:

平均而言,对于还放置广告的关键字和词组,特别是在品牌搜索周围,自然搜索流量增加了10%到20%。 这些广告通常价格较低,因此价格也很便宜,效果也很好。 铁砧创始人兼总裁肯特·刘易斯(Kent Lewis)

为什么这样做?

Coalmarch的Laura Simis说,由于页面访问量是搜索引擎结果页面排名的一个因素,因此通过付费媒体增加特定页面的访问量可以提高该页面的排名能力。

那么,这种结合SEM和PPC的技术可以产生什么样的提升呢? 我接受调查的营销人员说,他们的结果提升了10%至40%。 那可能不会使人震惊,但实际上是免费的。

一个非常有趣的示例:自然搜索引擎优化和付费Google购物广告。

此举为一位营销商带来了可观的7倍收入增长。

Alison Garrison, Volusion中小型企业的电子商务平台,在添加Google购物广告后,经历了长达12个月的有机搜索引擎优化,这打击了薪酬。

在启动购物提要活动之后,进行了大约一年的SEO工作获得了巨大的吸引力,有机搜索的访问量总体增长了325%,移动端的访问量同比增长了400%以上。 艾莉森·加里森(Alison Garrison)

但是收入也绝对跃升了……包括自然搜索收入。

在此期间,自然搜索的收入增长了240%。 购物提要广告是成功的关键-总体流量增加了2,500%以上,移动流量增加了10,000%以上,收入增加了800%以上,移动收入增加了80,000%以上-这不是打字错误。

艾莉森·加里森(Alison Garrison)

显然,她的客户从少量的网络和移动收入开始。 并且,还有其他两个重要警告。 一:她在搜索引擎优化上投入了整整一年的时间。 这是您不经常看到的奉献精神和努力,以及长期的展望。 还有两个:您的里程可能会有所不同。 仅仅因为一个营销人员瞄准月球并击中星星并不意味着每个营销人员都会取得相同的结果。

尽管如此,结果还是令人印象深刻的。

至少,加里森的结果证明了营销渠道之间需要协同作用。 那些不寻求和利用付费和有机营销渠道之间的协同作用的营销人员会失去纯金。

从字面上看。

完整的研究报告包含了所有与我交谈过的营销人员的见解,可在此处免费获得。

在此处下载完整研究

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