影响力和说服力背后的惊人科学

如何说服影响力

我一直不屑于我对最新灵丹妙药的不屑一顾。 影响营销 正在网上销售。 虽然我相信影响者的影响力很大, 一些 影响力,我不认为他们具有不受其他因素影响的说服力。 影响力营销仍然需要一种策略,不仅仅是向有影响力的人扔票或转推。

根据《 影响:科学与实践(第5版),我可能正在尝试某些事情。 他的分析发现,有六种通用原则可以影响和说服个人:

  1. Vzájemnost –有义务退还您从他人那里收到的东西。
  2. 缺乏 –人们希望拥有更少的东西。
  3. 权威 –人们将遵循可靠和知识渊博的专家的领导。
  4. 持续一致 –通过寻找并要求做出小的初始承诺来激活。
  5. 喜欢 –人们喜欢对喜欢的人说“是”。
  6. 共识 –人们将依靠他人的行动来决定自己的行动。

这本 来自everreach的信息图 说明了影响力和说服力的6条普遍原则:

6要素说服信息图表

这是来自的动画视频中有关影响力和说服力的详细对话 工作影响力(IAW):

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