长期战略营销需要勇气

吸引力

过去,我与客户一起从事直接邮件活动时,成功的关键是多次呈现多次相关的消息。 我警告广告商,不要发送一次性邮件,并期望取得良好的效果。 我们一遍又一遍地向客户提供证明,频率和相关性是成功的关键。

瓶中信.png不管您的听众资格如何,事实是,一条消息有点像将一条消息放入瓶中并等待响应。 这并不是说这些活动没有影响力,也没有投资回报……他们经常这样做。 [发现美丽的照片 蛇博客]

但是,长期的战略营销活动的工作原理很像复利。 在 重复信息,您不会口吃……您会提供更多机会让消息得以保留。 也许是第一次,访客没有时间进行进一步的调查……或者,那时读者没有机会购买或参与。

战略营销和品牌营销专业人士喜欢长期的营销活动,因为它使他们有更多时间 or 整个运动中的其他信息。 战略营销人员没有努力进行短期的高压攻击,而是等待客户来找他们。 客户希望在受过教育,建立关系并充分认识机会之后才去找他们。

今天,我很高兴与Jascha Kaykas-Wolff交谈, Webtrends营销副总裁 我们讨论了这些长期策略的乐趣。 借用另一个钓鱼类比,但我想将其比作是在水中划一条线或在水中搅动并拖钓。 每次钓入鱼时,您可能会钓到一条鱼,但是当您搅动并拖曳水域时,您会引出更多的鱼……甚至更大的鱼……。

网络趋势 目前正在制定一种非常独特的营销策略... 。 我期待着随着时间的推移看到该战略的实施,并期待行业的反应。 它已经得到宣传(甚至有些负面)的事实令人着迷。

短期策略通常风险较小,但产生的结果更快,更小。 长期策略有时会有很大的风险,但是当它起作用时,收益通常是巨大的。 不过,营销勇气得到了回报。 我更尊重具有长期战略的公司。 这就是为什么我主要从事有机搜索和社交媒体行业的原因……我相信它们是长期战略的缩影。 长期战略设定了很高的期望; 因此,客户会更快乐。

一个评论

  1. 1

    Doug, this is exactly what I am instinctively doing on one of my projects. Very long term outlook, soft sell or no sell, focus on community building first. For me, short term higher pressure strategies seem riskier!

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.