我不想听你该死的故事

讲故事的鞋子是一个标志

时间到了。 社交媒体和内容营销领域的新流行语是 评书。 我们在分享了一些信息图 讲故事与公司演讲 以及 视觉叙事…而且我喜欢讲故事。 有了合适的听众,没有什么比与听众建立联系的好故事更好了。

但是我们现在正在使用 故事 为了一切。 徽标必须讲故事。 品牌必须讲一个故事。 图形必须讲一个故事。 信息图表必须讲一个故事。 您的网站必须讲一个故事。 您的博客文章必须讲一个故事。 该提案必须讲一个故事。 演讲必须讲一个故事。

该死的故事已经足够了! 仅仅因为某个地方的专家谈论讲故事并不意味着它是适合每种营销环境和受众的适当策略。 这让我想起了《布莱恩生平》中的一幕…… 鞋是一个标志!

正如鞋子不是布莱恩的标志一样, 讲故事也不是解决所有营销问题的答案。 我知道有些人崇拜这些营销专家……但是请听取他们的建议。 他们不了解您的产品,您的行业,您的价格,您的优缺点,而且具有讽刺意味的是,他们不了解您客户的故事。

  • 有时候,我不想要一个故事-我已经听过这个故事了。
  • 有时,我不想讲一个故事–我只想在线注册。
  • 有时,我不想讲故事-我没有时间听。
  • 有时,我不想讲故事-我只需要查看功能。
  • 有时,我不想要一个故事-我只需要知道好处。
  • 有时,我不想讲一个故事–我了解您的客户,并且想要相同的产品。
  • 有时,我不想讲故事-我只需要看演示。
  • 有时,我不需要一个故事-我只需要测试一下。
  • 有时,我不想要一个故事-我只需要知道多少。
  • 有时,我不想要一个故事-我只需要购买它。

评书 这很困难,需要真正的才能来制作文字,图像或视频中的图像,以确保理解。 时间,语气,人物……所有要素都必须放在适当的位置,故事才能发挥作用并真正打动您正在与之交谈的不同听众。

几个月前,我对一种产品进行了一些研究,该产品似乎可以解决我们与客户之间遇到的问题。 我知道客户要付多少钱。 我知道问题使他们付出了多少。 我知道我愿意为摆脱这个问题付出多少。 该站点没有所有必要的信息,否则我可能当时就在那里注册了……但是我必须注册一个演示。

注册演示后,我收到了资格预审电话,并被问了一系列问题。 一连串的问题后,我抱怨了,只是要求演示。 我必须完成回答问题。 完成后,我安排了演示。 大约一天后,我接到了演示的电话,销售人员打开了为我量身定制的定制平台 然后开始告诉 故事.

我要求他们停下来。 他抵抗了。

我问我们是否要进行演示,他回避了这个问题。 所以我告诉他让他的经理给我打电话,然后我挂断了电话。 我现在很沮丧。 他的经理打电话给我,我请他简单地演示一下该软件,并解释说,如果费用在我的预算范围内,并且该软件可以解决问题,则准备购买。

他给我看了演示。 他告诉我价格。 我购买了。

在电话结束时,他承认自己将回去重新制定销售流程,以适应像我这样的公司。

尽管我赞赏他的团队在分析赢/输场景,开发角色,为这些角色编写故事,制定资格预审策略并为我提供一个非常引人注目的故事以至于我会进行购买的工作,但他们必须做得非常出色。不需要,也不需要。 我没有时间讲故事。 我只需要解决方案。

不要以这种错误的方式,故事在营销中占有一席之地。 但 评书 不是营销策略的灵丹妙药。 您网站的某些访问者不是在寻找故事……他们甚至可能对此感到沮丧和关闭。 给他们其他选择。

咆哮!

新意现在咆哮结束了,这是一个该死的好故事,您需要阅读……我的朋友(和客户), 穆罕默德·雅辛和瑞安·布洛克 看看在正确的时间讲正确的故事的人们的悠久历史。 当他们探索数字时代的社交媒体世界时,请继续阅读,并回顾过去,以了解讲故事的艺术, 新意 在阳光下。

拿起一份 没什么新鲜事:讲故事和社交媒体的不光彩历史.

7条评论

  1. 1
  2. 3

    道格拉斯(Douglas),表达我对本文的赞赏的最好方式是一个小故事。 曾几何时,我在Twitter上使用工具,看到了一个奇怪的标题:“我不想听你该死的故事。 所以我读了这篇文章,然后笑了。 从此我过着幸福的生活。

  3. 5

    故事很棒,但我们也处在一个充满声音和140个字符的世界中。 多轨选项很有用。 我最近的博客文章受到鲁伯特·比尔(Rupert Bear)漫画的启发,带有图片,诗歌和散文,与我的孩子们很好地合作。 例如,长版登陆页面非常适合SEO和某些读者,但是视频和早期的“立即购买/下一步购买”按钮提供了替代的导航路径。

  4. 7

    Douglas 的支持与帮助下,
    令人惊讶的是,每个人似乎都具有讲故事的宗教信仰。
    除了讲故事,还需要说一些将讲故事技术应用于业务通信的方法。
    如果您将其切入核心,那就是使用语言来吸引人们的注意力,或者更好地吸引他们。 显然,陷入沉闷象限的通信会在频谱的另一端产生反应。
    我认为您的标题使用讲故事的技巧来采取逆势立场。
    好东西。
    娄霍夫曼

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