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我不想听你该死的故事

是时候吐槽一下了社交媒体和内容营销领域的新流行词是 评书。 我们在分享了一些信息图 讲故事与公司演讲视觉叙事…而且我喜欢讲故事。 有了合适的听众,没有什么比与听众建立联系的好故事更好了。

但是我们现在正在使用 故事 为了一切。 徽标必须讲故事。 品牌必须讲一个故事。 图形必须讲一个故事。 信息图表必须讲一个故事。 您的网站必须讲一个故事。 您的博客文章必须讲一个故事。 该提案必须讲一个故事。 演讲必须讲一个故事。

这些该死的故事已经够了! 仅仅因为某处的某些大师谈论讲故事并不意味着它是适合每个营销环境和受众的适当策略。 这让我想起了《布莱恩的一生》中的场景…… 鞋是一个标志!

正如鞋子不是布莱恩的标志一样, 讲故事也不是解决所有营销问题的答案。 我知道有些人崇拜这些营销大师……但对他们的建议持保留态度。 他们不了解你的产品、行业、定价、优点和缺点,讽刺的是——他们不知道你客户的故事。

  • 有时候,我不想要一个故事-我已经听过这个故事了。
  • 有时,我不想听故事——我想在线注册。
  • 有时,我不想讲故事-我没有时间听。
  • 有时,我不需要故事——我需要看到特征。
  • 有时,我不需要故事——我需要知道好处。
  • 有时,我不想讲一个故事–我了解您的客户,并且想要相同的产品。
  • 有时,我不需要故事——我需要看演示。
  • 有时,我不需要一个故事——我必须测试它。
  • 有时,我不需要一个故事——我需要知道有多少。
  • 有时,我不需要故事——我需要买它。

评书 这很困难,需要真正的人才来制作文本、图像或视频中的图像以确保理解。 时间安排、基调、人物……所有的部分都需要到位,才能让故事发挥作用并感动不同的受众。

几个月前,我对一种产品进行了一些研究,该产品似乎可以解决我们与客户之间遇到的问题。 我知道客户要付多少钱。 我知道问题使他们付出了多少。 我知道我愿意为摆脱这个问题付出多少。 该站点没有所有必要的信息,否则我可能当时就在那里注册了……但是我必须注册一个演示。

注册演示后,我收到了资格预审电话,并被问了一系列问题。 一连串的问题后,我抱怨了,只是要求演示。 我必须完成回答问题。 完成后,我安排了演示。 大约一天后,我接到了演示的电话,销售人员打开了为我量身定制的定制平台 然后开始告诉 故事.

我要求他们停下来。 他抵抗了。

我问我们是否要进行演示,他回避了这个问题。 所以我告诉他让他的经理给我打电话,然后我挂断了电话。 我现在很沮丧。 他的经理打电话给我,我请他简单地演示一下该软件,并解释说,如果费用在我的预算范围内,并且该软件可以解决问题,则准备购买。

他给我看了演示。 他告诉我价格。 我购买了。

在电话结束时,他承认自己将回去重新制定销售流程,以适应像我这样的公司。

尽管我赞赏他的团队在分析赢/输场景,开发角色,为这些角色编写故事,制定资格预审策略并为我提供一个非常引人注目的故事以至于我会进行购买的工作,但他们必须做得非常出色。不需要,也不需要。 我没有时间讲故事。 我只需要解决方案。

不要以这种错误的方式,故事在营销中占有一席之地。 但 评书 并不是营销策略的万能药。 您网站的一些访问者并不是在寻找故事……他们甚至可能会感到沮丧并因此而失去兴趣。 给他们其他选择。

咆哮!

新意

现在咆哮结束了,这是一个该死的好故事,您需要阅读……我的朋友(和客户), 穆罕默德·雅辛瑞安·布洛克(Ryan Brock) 看看在正确的时间讲正确的故事的人们的悠久历史。 当他们探索数字时代的社交媒体世界时,请继续阅读,并回顾过去,以了解讲故事的艺术, 新意 在阳光下。

拿起一份 没什么新鲜事:讲故事和社交媒体的不光彩历史.

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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