并非每个内容策略都需要一个故事

评书

故事无处不在,我对此感到厌烦。 每个社交媒体应用都试图将它们丢在我的脸上,每个网站都试图将我吸引到他们的点击诱饵故事,现在每个品牌都希望 情绪 在线与我联系。 请停止。

我越来越厌烦故事的原因:

  • 大多数人是 可怕 在讲故事。
  • 大多数人不是 寻求 故事。 喘气!

我知道我将使那些热衷于诗意,建立真实性并捕捉观众,听众或读者情感的专业人士感到不安。

没有什么比讲故事的大师讲的好故事更好的了。 但是找到一个很棒的故事或一个讲故事的人来讲述它是非常罕见的。 优秀的讲故事的人吹捧讲优秀的故事的好处,因为这是他们的事!

那可能不是 的课 商业。

Google对促使人们采取在线行动的动机进行了大量研究,结果于4 不同的时刻 企业和消费者采取行动的地方。

  1. 我想知道 瞬间
  2. 我想去 瞬间
  3. 我想要做 瞬间
  4. 我想买 瞬间

当然,如果买家有时间观看,收听或阅读故事,那么他们可能会在网上与您的品牌进行更深入的互动。 但是我认为这很少见。 而且我相信行业统计数据可以支持我的假设。 一个例子是在线视频(不足2分钟)(不到XNUMX分钟)的两位数增长和普及。 人们不是在寻找故事,而是在寻找解决问题的方法。

我并不是说您的公司应该完全放弃讲故事。 当我们进行研究并开发引人入胜的故事时,我们为客户设计的信息图表和白皮书表现出色。 但是,当我们提供解决他们的问题的解决方案时,我们看到更多的人进入并在客户的网站上进行转化。

尽管您的内容中的一部分应该讲述您公司的存在,您的创始人或所协助的客户的引人入胜的故事,但您还需要撰写简洁明了的文章,内容涉及:

  1. 如何解决问题。
  2. 您的解决方案如何帮助解决问题。
  3. 为什么您的解决方案与众不同。
  4. 为什么您可以被信任。
  5. 您的客户如何证明您的费用合理。

示例1:高科技,没有故事

NIST是 国家标准与技术研究所。 他们经常发布冗长的研究报告,针对诸如访问控制,业务连续性,事件响应,灾难可恢复性以及其他几个关键领域的主题建议政策和程序。 PDF的详细程度令人难以置信(就像任何正式的研究文档一样),但是大多数IT和安全专家都需要了解其要点,而不是研究每个细节。

我们的客户生命线数据中心在国际上被公认为数据中心行业创新的领导者和安全专家。 实际上,它们是一个私有数据中心,已达到已知的最高联邦安全要求– FEDRamp。 联合创始人里奇·班塔(Rich Banta)是地球上获得最多认证的专家之一。 因此,Rich批准了由我们的团队研究和编写的概要,以解释报告,而不是重新定义整个文档。 样本 - NIST 800-53.

这些文章的价值在于,可以节省大量潜在客户和时间。 凭借Rich所建立的认可度,他的研究概要受到了听众的信任和重视。 没有故事……只是有效地回答了 我想知道 听众的需求。

示例2:有价值的研究,没有故事

我们的另一位客户是针对招聘专业人员通过短信与候选人面试的领先解决方案, 帆布。 这项新技术如此之大,以至于目前还没有人在搜索这种类型的平台。 但是,相同的决策者正在在线寻找其他信息。 我们帮助他们的团队研究并制定了清单 低成本员工福利 从而提高参与度,保留率并获得巨大的投资回报。

再次,那里没有故事-但这是一篇经过深入研究,内容广泛且有价值的文章,可以回答 我想要做 当雇主寻求为雇员实施新的福利时。

您的前景是什么?

同样,我并没有忽略出色讲故事的力量,我只是建议它不是您工具箱中唯一的工具。 您需要为合适的潜在客户选择合适的工具。 弄清楚您的听众正在寻找什么,并为他们提供。

这并不总是一个故事。

2条评论

  1. 1

    谢谢道格拉斯提供了非常有益的信息。 我知道内容为王,但您的内容必须是1000字以上,这不是必须的。 我相信您的内容必须具有一些独特的信息,并且吸引谁。 不管长度是多少。

    • 2

      嗨杰克,

      完全同意–在一定程度上。 如果不写详细的内容,就很难完整地写一个主题。 而且,您在寻找不超过1,000个字的产品或服务时所搜索的关键字的高级网页很少。 我并不是说这是规则,但是我要说绝对透彻。

      谢谢!
      道格

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.