为什么您的公司视频缺少商标,以及如何处理

改善企业视频营销的步骤

我们都知道有人说“企业视频”是什么意思。 从理论上讲,该术语适用于公司制作的任何视频。 它曾经是一个中立的描述符,但现在已经不复存在了。 如今,我们B2B营销中的许多人都说 企业视频 有点冷笑。 

那是因为企业视频是乏味的。 公司视频由过度吸引的同事的素材库组成 合作 在会议室。 公司视频中有一个满头大汗的首席执行官,他在阅读提词提示器时要注意点。 公司视频是活动的回顾,首先是人们在桌子上找到自己的名字徽章,然后是鼓掌观众。 

简而言之,企业视频很无聊,效果不佳,并且浪费了您的营销预算。

公司注定要继续做下去 企业 视频。 作为营销人员,您可以选择制作引人入胜,有效并带来真实效果的视频。 

从三步走起,您需要遵循以下三个关键步骤 企业视频 而进入 有效的视频营销:

  1. 从战略开始。
  2. 投资创意。
  3. 相信你的听众。

步骤1:从策略入手

桥梁 企业 视频规划从四个简单的词开始: 我们需要一个视频。 该项目始于团队已确定所需的视频,而下一步就是制作东西。

不幸的是,直接进入视频制作会跳过最重要的步骤。 公司视频是由于缺乏清晰,专门的视频策略而诞生的。 如果没有战略和明确的目标,您的营销团队就不会跳入新的社交平台或活动赞助,那么视频为何有什么不同?

示例:Umault –困在公司视频中

在投入视频制作之前,请花点时间制定视频策略。 至少,请确保您可以回答以下问题:

  • 这部影片的目的是什么? 它适合您的客户旅程?  导致的最大错误之一 企业 视频无法说明视频在销售渠道中的位置。 视频在客户旅程的不同阶段扮演不同的角色。 早期视频需要激发观众继续与您的品牌互动。 后期视频需要使客户放心,他们正在做出正确的决定。 试图将两者结合起来会导致 不匹配的烂摊子.
  • 谁是这部影片的目标观众? 如果您有多个 买方的人物角色,请尝试只选择一个以观看单个视频。 尝试与每个人讲话会使您无话可说。 您始终可以制作该视频的多个版本,以与稍有不同的受众群体进行交流。
  • 该视频将在哪里使用? 是否锚定着陆页,以冷电子邮件发送,打开销售会议? 视频是一项巨大的投资,可以理解的是,利益相关者希望能够在尽可能多的环境中使用它。 但是,视频需要说出不同的内容,具体取决于 上下文 社交媒体上的视频必须简短,直接,并切入要点,以吸引观众停止滚动。 着陆页视频周围有副本,提供了潜在客户可能需要的所有详细信息。 
    考虑制作多个版本的视频以用于不同的用途。 制作视频的最大成本推动因素是制作日。 花更多的时间来编辑不同的版本或有针对性的缩减是一种节省成本的方法,可以使您的工作省去更多的麻烦。

花时间与您的团队或与您的代理机构一起澄清您的策略,以澄清该视频需要说和做的事情。 仅此一项,就离“企业”版图迈出了最大的一步,因为您将确保视频具有清晰的信息,目标受众和目标。

第2步:投资创意

桥梁 企业 视频会一次又一次地刷新相同的疲倦的比喻。 您看到多少个视频,这些视频从太阳升到地球上方开始,然后放大到一个繁忙的十字路口,行人横穿各个节点,发出信号 连接? 是的。 这些视频很容易制作,并且很容易在决策链中推销,因为您可以指出其中的一百万个示例。 您所有的竞争对手都做到了。

这就是为什么它们效率低下的原因。 如果您所有的竞争对手都有类似风格的视频,那么您如何期望潜在客户记住您的竞争对手呢? 这些视频在观看后会立即被忘记。 潜在客户正在尽职调查并研究您和您的所有竞争对手。 这意味着在比赛结束后立即观看视频。 您需要制作一个使潜在客户记住您的视频。

如果您完成了功课并制定了全面的视频策略,则可能已经有了一种引人入胜的方法来传达您的信息。 视频策略的妙处在于 消除竞争中的创意选择。 例如,一旦您知道要为企业级公司的CIO制作决策阶段视频,就可以计划制作见证视频,以确保他们在公司中处于良好状态。 您可以消除制作产品演练视频或鼓舞人心的品牌形象的任何计划。 这些视频将在客户旅程的早期发挥最佳效果。

示例:德勤–指挥中心

一个创意不必一定是克里斯托弗·诺兰(Christopher Nolan)级的才华。 您想做的是找到一种以引人入胜且令人难忘的方式直接与听众交谈的方法。 

投资创意不仅仅是视频的创意。 强大的B2B营销视频需要引人入胜的脚本,并且在开始生产之前通过情节提要布置清晰的视野。 “公司”视频通常是a)未编写脚本或b)复制并粘贴为脚本格式的谈话要点列表。 

未编写脚本的视频可能功能强大,具体取决于您要讲的故事。 它适用于推荐或情感故事。 对于产品发布或品牌定位来说,无脚本不是那么好。 当影片的主意是 采访首席执行官,然后您将广告素材外包给CEO和视频编辑者,后者需要将其组合成具有凝聚力的东西。 这通常会导致较长的后期制作时间并错过关键点。

优秀的撰稿人可以将您的谈话要点转换为视频格式,从而创造了奇迹。 视频脚本编写是并非所有撰稿人都具备的一项专门技能。 根据定义,大多数撰稿人都擅长以书面形式表达内容。 它们不一定擅长在音频/视频媒体中表达内容。 即使您的营销团队中有内部撰稿人,也应考虑聘请专家脚本编写者来制作视频。 

第3步:相信观众。

我记不清我们听过以下版本的次数了:

我们正在向CIO出售产品。 我们需要字面意思,否则他们将无法理解。

打扰一下? 您是说大型公司的CIO需要为他们说明的一切吗? 接下来,您要说的是人们不喜欢拼图或神秘小说。

信任您的听众意味着相信他们很聪明。 他们擅长工作。 他们想观看娱乐他们的内容。 观众知道这是商业广告。 但是,当您不得不观看广告时,您是否不喜欢在当地的汽车经销店广告中找到有趣的GEICO广告位?

如果您的观众很忙(而没有),请给他们一个花时间观看视频的理由。 如果只是从销售表中刷新项目符号要点,那么他们可以略过。 精彩的视频使观众有理由在一天中花费90秒的时间。 

一部精彩的视频可以吸引您的观众,使他们思考,并为他们带来更多的价值。 它提供了无法从销售表或信息图表中收集到的东西。 您的B2B视频不能用PowerPoint替换。

示例:Nuance –我们,客户

公司视频出自一个好地方。 随着视频作为一种媒介越来越容易获得,公司希望顺应潮流。 现在,视频是现代营销的必要条件,请确保您正在创建能够增加销量并带来可观投资回报率的视频。 企业 视频不会带您到那里。 具有清晰策略,巧妙创意并深信观众的视频。

下载我们的完整指南,以获取逃脱公司视频陷阱的更多提示:

避免制作企业视频的7种方法

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