您今天可以采取的五个步骤来促进您的亚马逊销售

不断增长的亚马逊销售额

最近的购物季肯定是不典型的。 在历史性的大流行期间,购物者成群结队地放弃了实体店,黑色星期五人流量大 跌幅超过 50% 年复一年。 相比之下,在线销售额激增,尤其是对亚马逊而言。 2020年, 在线巨头报道 其平台上的独立卖家在黑色星期五和网络星期一转移了 4.8 万美元的商品,比上一年增长了 60%。

即使美国的生活恢复正常,也没有迹象表明购物者会仅仅为了体验而涌向商场和零售店。 消费者的习惯很可能已经永久改变,他们将再次转向亚马逊进行大部分购物。 随着各地营销人员开始规划今年的战略,这个平台必须发挥核心作用。

在亚马逊上销售至关重要

去年,超过一半的电子商务销售额来自亚马逊。

PYMNTS、亚马逊和沃尔玛在全年零售额中的份额几乎并列

这种市场主导地位意味着在线卖家必须在平台上保持存在,以重新获得他们本来会失去的一些流量(和收入)。 然而,在亚马逊上销售会带来成本和独特的麻烦,使许多卖家无法看到他们想要的结果。 企业应该提前敲定他们的游戏计划,以便在亚马逊市场上竞争。 幸运的是,您今天可以采取一些具体步骤来提高您的亚马逊销量:

第 1 步:提高你的存在感

开始这个项目的一个好地方是让你的产品发光。 如果您尚未设置亚马逊商店,这是至关重要的第一步。 您的亚马逊商店本质上是亚马逊更广泛生态系统中的一个迷你网站,您可以在其中展示您的整个产品线,并与发现您的品牌的用户获得新的交叉销售和追加销售机会。 通过构建您的亚马逊网站,您还可以准备好在新产品和功能推出时利用它们。

同时,您应该专注于为您的所有亚马逊列表更新或实施 A+ 内容,这是产品详细信息页面上的图像密集型功能。 您的产品将在适当的 A+ 内容下引人注目,并具有更多一致的品牌感觉。 您还将看到转化率的提高,这使得额外的努力非常值得您花时间。 

第 2 步:让您的产品更具购物性

虽然让您的产品看起来有吸引力当然很重要,但您还想确保您的产品更容易被亚马逊用户购买。 为此,请再次查看您如何对产品进行分组。

一些亚马逊卖家选择将具有不同功能(例如颜色或尺寸)的产品列为单独的产品。 因此,您销售的绿色小背心将是另一种产品,而不是大尺寸或红色的相同背心。 这种方法有一些好处,但它对用户不是很友好。 相反,请尝试使用父子关系功能将产品组合在一起,以便它们可以浏览。 这样,当用户发现您的背心时,他们可以在同一页面上轻松地在可用颜色和尺寸之间切换,直到他们准确找到他们想要的。

您还可以审核您的产品列表以优化它们在搜索结果中的显示方式。 亚马逊不会显示产品,除非它在产品列表中的某处包含所有搜索词。 考虑到这一点,您应该包括您对产品及其功能的了解以及相关的搜索词,以优化您的产品标题、后端关键字、描述和项目符号。 这样,您的产品将更有可能出现在搜索中。 这是一个内幕消息:人们搜索您的产品的方式会根据季节而变化。 因此,请务必更新您的列表以利用季节性趋势。

第 3 步:开始测试新的广告工具

优化产品后,开始测试新的广告产品和功能,将它们展示在相关买家面前。 例如,您现在可以使用赞助展示广告根据购买数据来定位受众。 这些广告显示在产品详情页面上,以便您可以直接与类似产品竞争,它们也可以出现在亚马逊主页上。 这些广告的一大好处是它们出现在亚马逊展示网络上,这是在互联网上跟随用户的广告。

亚马逊最近还推出了赞助品牌视频广告。 这个新的广告组特别令人兴奋,因为大多数亚马逊用户以前从未见过弹出的视频,这使得它们非常引人注目。 他们还提供首页展示位置,这在考虑到这一点时至关重要 40% 的买家从未冒险过第一页 他们打开。 目前,使用这些广告的人较少,因此每次点击费用非常低。 

第 4 步:确定您的季节性促销活动

正确的促销可以将广告产生的流量转化为转化。 如果您要提供促销活动,尽早锁定这些细节至关重要,因为亚马逊需要提前通知才能及时设置它们……尤其是对于黑色星期五和网络 5。促销是一件棘手的事情,并非对每个人都有效业务或产品。 然而,一种有效的亚马逊促销策略是创建将相关产品捆绑在一起的虚拟捆绑包。 此策略不仅有助于交叉销售和追加销售类似商品,而且您还可以使用它来提高排名不佳的新产品的知名度。

第 5 步:探索亚马逊帖子

提升亚马逊销量的最后一步是建立你的 亚马逊帖子 在场。 该公司一直在寻找新的方法来让用户在网站上停留更长时间,因此它开始尝试购物的社交方面。 品牌建立页面和发布的内容与在其他社交媒体平台上所做的一样。 用户还可以关注自己喜欢的品牌。

让亚马逊帖子如此令人兴奋的是,它们出现在产品详细信息页面和竞争对手的产品页面上。 这种可见性使它们成为为您的品牌和产品获得额外曝光的绝佳工具。 在促销前的几个月里,尝试测试不同的图像和信息,看看有什么能引起共鸣。 您可以通过回收您已经在 Instagram 和 Facebook 上使用的帖子来快速有效地启动此过程。

在亚马逊上获得成功

希望我们今年都能摆脱去年经历的焦虑和不确定性。 然而,无论发生什么,我们都知道消费者将越来越多地转向亚马逊来满足他们的购物需求。 这就是为什么您应该在开始制定促销策略时将此平台放在首位的原因。 通过现在执行一些战略性工作,您将在一个很好的地方看到您在亚马逊上最成功的季节。