建立新代理商需求的12个步骤

dknewmedia办公室

上周在 社交媒体营销世界 我在讲关于 影响者市场。 当听众大多是寻求如何实施成功策略的公司的公司时,我回到家乡,并向其中一位与会者提出了一个很好的问题,好奇地问我如何建立足够的影响力和要求以建立自己的代理机构。

我想知道如何才能使客户(付费)为我提供咨询和指导……通过评估他们目前拥有的东西,然后提供策略,解决方案,技巧和最佳实践。 我知道博客,书籍,电子书,网络研讨会和视频是不错的起点。 我从哪里开始成为一个人,如何使我的业务发展到足以全职从事的程度?

所以,我做了什么开始 我的代理商 而且我会如何做呢?

  1. 您的网络 –您的业务不取决于您的Klout得分,拥有的追随者数量或搜索排名。 最终,您的业务将基于您在扩展和与物理网络建立个人关系方面所做的投资而获得成功。 这并不意味着社交无关紧要,只是意味着社交无关紧要,除非您可以将自己与键盘另一端的用户联系起来。
  2. 利基博客 –当我开始写博客时,每个人都在谈论在线媒体,但是没有人在专门谈论可用于帮助营销人员的解决方案。 那确实是我的挚爱……曾经在软件即服务行业工作过,并且在互联网上搜寻下一个产品,所以我成为了我的网络的必备工具。 那里没有其他博客了,所以我开始了我的博客。 如果我能再做一次,那么我甚至会更加关注我的主题,地理位置或行业重点。
  3. 社区 –我拜访,评论,促进,分享并向社区中的其他领导人提供反馈。 有时,我也与他们进行了充分的辩论,但是我的重点始终是在使我的名字广为人知的同时,为他们的存在增加价值。 如今,实现此目标的一种好方法是开始播客并采访您想要与之合作的行业领导者。
  4. 口语 –数字媒体还不够用(加油!),因此您必须按一下肉体。 我自愿在本地和全国各地到处讲话。 我继续提高我的口语能力,写作能力(您可能会争辩)和演讲技巧。 当我在活动中发言时,我得到的线索比博客更多。 但是,我需要继续写博客才能获得发言机会,所以这不是一个。 而且每次我说话时,我都会比上一次有所进步。 跟所有人说话!
  5. 目标 –我想与数十家公司合作,我知道他们是谁,我需要认识谁,并且我就如何与他们会面制定了计划。 有时是通过与领英建立联系的同事进行的,有时我直接请他们出去喝咖啡,而有时我要采访他们进行播客或邀请他们写信给听众。 我不会称这种销售(也许是跟踪),但它正在与他们互动,以了解我们是否适合他们的组织,反之亦然。
  6. 帮助 –在可能的情况下,我协助了那些没有期望得到报酬的人。 我宣传了这些内容,策划了内容并进行了共享,提供了反馈,并免费赠送了所有内容。 您必须记住,虽然我每月可能会碰到100,000个唯一身份访问者,听众,观众,潜伏者,追随者,粉丝等,但实际上只有30个左右的付费客户。 这意味着您必须树立声誉,进行一些案例研究并将结果推向某些领域才能工作。 我们在入站营销,可衡量的策略,针对大型发布商的复杂SEO以及 内容授权…但是其中一些只是从帮助人们修复网站上的愚蠢内容开始的。
  7. –在销售时,告诉所有人您擅长的方面并不能很好地发挥作用。 但是向每个人询问他们需要帮助的地方是一种更好的方法。 从字面上看,几分钟前,我联系了一家我们协助过的公司,该公司的自然流量是10年前的4倍,并要求与他们会面,看看我们还能在哪些方面提供帮助。 作品。 听到潜在客户或客户正在苦苦挣扎的东西,然后看看您是否可以为他们解决一些问题,这是与公司建立联系的理想方式。 从小处开始,证明自己,然后您就越来越深入。
  8. 自我推广 –令人讨厌……但有必要。 如果您获得祝贺,分享,关注,提及或其他您不认识的内容,那将是您专业知识的绝佳证明。 我完全不愿意宣传别人对我的看法。 我不会积极地邀请所有人这样做,但是如果机会出现并且有人向我表示赞赏,我可能会要求他们将其发布在网上。
  9. 看起来专业 –正确的域名,您所在域的电子邮件地址(而不是@gmail),办公地址,专业摄影作品,现代化的徽标,漂亮的网站,独特的名片……所有这些都不只是业务费用。 它们都是营销费用和值得信赖的标志。 如果我看到一个Gmail地址,则不确定您是认真的。 如果我没有看到地址和电话号码,则不知道下周是否要营业。 被雇用与信任有关,而从外部看待的所有费用都是信任的要素。
  10. 写一本书 –即使只有您和您的妈妈能获得销售,写一本书也能表明您所从事的行业是什么,您已经对其进行了彻底的分析,并建立了自己的与众不同的工作策略。 在我成为作者之前,我无法从一些会议或客户那里抽出时间。 在我成为作家之后,人们愿意付钱让我跟他们说话。 这似乎很愚蠢,但这是您对行业认真的另一要素。
  11. 创业 –没有比现在更多的钱,没有比现在更好的创业时间了。 每个考虑它的人都认为他们需要这个,需要那个,只是在等待另一件事,等等。直到您独自一人出去,并感到肚子里那种可怕的感觉,这使您饿了才能猎杀–您将留在原地。 我儿子刚上大学,刚开始就死了 DK New Media。 几个星期以来,我在办公桌前睡着,做着零工,以维持人们的收入……而且我学会了如何做得更好,做得更好,卖得更好,卖得更好,做得更好,最终建立自己的业务。 痛苦是改变的真棒。
  12. –不要专注于收费或赚多少,而要专注于带给他人的价值。 我看到有人根据工作时间估算出破产的时间。 我看着其他人收费,所以他们赚了钱,他们一直在寻找新客户。 这不是完美的,但我们专注于为客户带来的价值,然后制定对他们而言既实惠又值得的预算。 有时,这意味着我们所做的微小改动会带来大量收入,而有时,这意味着我们会尽全力纠正错误,而没有一毛钱。 但是,当客户意识到您带来的价值时,他们不会考虑您要花多少钱。

当然,这些都不能预测您的成功。 我们度过了美好的岁月,也经历了灾难性的岁月,但是我很享受其中的每一个人。 随着时间的流逝,我们逐渐了解了与我们合作的客户类型以及我们必须推荐的其他客户。 您将犯一些巨大的错误-只是学习并继续前进。

希望这可以帮助!

关于我们 DK New Media

DK New Media 是一家新的媒体代理商,它与一组营销和技术专家一起致力于敏捷的入站营销。 借助其跨所有数字媒体的全渠道专家团队, DK New Media 我们的目标是启动和革新客户的在线形象,以增加市场份额,吸引潜在客户并优化他们的在线对话。 DK为与之合作的每个客户增加了市场份额,并且特别擅长于行销技术公司,因为他们在本出版物上拥有大量读者。 DK New Media 总部设在印第安纳波利斯的心脏地带。

5条评论

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    嗨道格,

    非常感谢您抽出宝贵的时间写这篇文章。 这恰恰是每个企业主都需要听到的,即使他们是一家初创企业或已经经营多年。 我们所有人都在奋斗,并希望就如何实现我们的目标提供建议。 我真的很喜欢您的诚实,并告诉您您的证词。 我将与您分享这篇文章,您的读者也会这样做。

    再次感谢,

    贾斯汀·富勒(Justin Fuller)
    只为您行销

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