是什么阻止组织实施社会销售策略?

社交销售

当我们进入2016年时,组织仍在努力 社交销售 策略。 我们分享了 社会销售的基础 在过去的帖子中,无可否认采用社交销售实践的团队的好处:

61%从事社交销售的组织对收入增长产生了积极影响,比非社交卖家多20%!

有了这些统计数据,您可能会认为每个组织都将采用社会销售作为核心策略……但这并不是那么容易。

72%的销售专业人员认为他们不擅长社交销售

终身销售杂志(Sales for Life)的最新调查数据已经确定了采用社交销售的主要挑战。 培训不足,缺乏ROI度量以及销售策略实施受限,导致企业难以实施计划。 绝大多数人没有积极的培训计划和位置,几乎四分之三的销售专业人员都不善于运用该策略。

今年早些时候,我们分享了一个 社会销售入门指南 Salesforce的信息图表。 当然,您的策略应重点缩小目标范围,以查明目标受众,建立权威并领先更多合格的潜在客户。

2016年社会销售状况

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