他们从来没有在市场营销课上教过

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我不认为这是个秘密,但我确实相信在销售和营销中经常被忽略的最成功的策略是 您网络的价值。 人们在营销工作中往往会专注于投资回报,统计,研究,品牌,设计,功能,效率,生产率等。 一切都很好,但是如果您详细说明所有这些内容,那么没有一个可以为您的企业赖以生存和发展所需的金钱之路。

没有受众或社区,营销就算什么。 从根本上讲,我认为销售和市场营销工作并非要 出售,这是在有问题的人与您的解决方案之间建立信任。 我遇到了令人难以置信的创新人士,他们开发了令人赞叹的产品……但是他们缺乏将产品销售给他们的网络。 而且……恰恰相反……我已经看过非常糟糕的产品推向市场并繁荣发展。 不是因为它是一个很棒的产品,而是因为有一个观众 信任 销售它的公司。

就个人而言,我在公司,产品或功能上的投入不如以往。 相反,我大力投资于人。 我花时间与更多的人会面,帮助更多的人,吸引注意力和销售给那些应得的人,甚至花时间和精力在对我没有直接好处的机会上。 这完全取决于谁是网络。

我知道有一些成功的商人烧毁了他们的网络。 其 第一 公司表现出色,并通过高压销售取得了长足的进步。 但是他们 下页 公司倒闭。 为什么? 因为信任已经消失了。 这就是为什么出色的公司不根据经验或才干来聘用,而是通常根据您为他们带来的网络来聘用。 在销售和营销方面,您的网络比您更有价值。 投资您的网络,您会发现您对雇主或客户来说是更有价值的资产。

不相信我吗? 看看您周围成功的企业,密切关注与他们合作的客户和供应商网络。 收入来自人,而不是产品,功能或精美徽标。 尽管我们需要在线投资专业人士,但目标不应该是出售,而应该是建立网络并用采购的桥梁来弥补购买决策和销售之间的差距。 信任.

我们最有价值的客户是那些与我们在一起已经一段时间并信任我们的客户。 他们在我们的服务上投入了大量资金,我们确保了他们的性能,因此我们永远不会失去他们的信任。 反过来,他们也为我们带来了最好的推荐人……因为信任已经存在于他们的网络中。 投资您的网络。

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