快照可以成为您买家旅程中的下一步吗?

快照可以成为您买家旅程中的下一步吗?

在许多方面,这都取决于您的客户是谁以及他们的旅程如何。

现在大家都知道Snapchat,对不对? 有人还在黑暗中吗? 如果是这样,这就是您所需要了解的所有信息……这是16至25岁年龄段中最受欢迎的社交网络之一,据传其价值为5亿美元,并且 感觉好像没有人从中赚钱.

现在,部分原因是设计使然。 您实际上只能在Snapchat上做广告的地方很少,而且都很可怕。 您可以在“现场故事”中为广告付费,并获得10秒的片头广告,用户无需等待就可以点击。 您可以在他们的新“发现”功能上做广告,该功能可能会扰乱从CNN到Comedy Central的新闻和娱乐网站发布其内容的方式。 除非您希望真正提高品牌知名度并且确实提高价格,否则这两种选择都是很糟糕的。

但是,没人问的问题是我们如何将Snapchat纳入我们的产品中 知道 已经有效了吗? 许多人正在将社交网络注销为一种趋势(错误),还有更多 在网络上玩游戏的原因是他们不了解(更大的错误)。 这就是为什么人们付钱给像我这样的愚蠢孩子来玩这些新技术,而我 震惊 从字面上看,更多的人还没有弄清楚自己所拥有的东西。

我可以想到大约十二个行业,包括夜生活,饭店和当地零售业,这些行业可以通过合并而受益匪浅 自由元素 将Snapchat纳入他们的营销策略中,这一切都折叠成圣经,大多数数字营销人员都遵守……购买者的旅程。

传统买家之旅

如果您足够聪明,可以阅读 Martech Zone,我敢肯定,您对传统买家的旅程了如指掌。 该模型将整个客户体验描绘为理性决策者做出的理性,逻辑决策。 首先,客户意识到自己有问题,然后他们开始研究解决方案,然后他们对您的解决方案有了更多的了解,然后购买了该解决方案,然后成为该解决方案的拥护者。 看起来很干净,很简单。 几乎太干净太简单了……

那是因为。 在B2B空间中, 非常 相关的。 在B2C空间中 有时 相关性,但它更像是经验法则,而不是实际公式。 那么,如何调整此经验法则以使Snapchat适应流程?

调整下一代旅程

让我们从一代人的事情开始。 我不是在这里写关于如何向千禧一代进行营销的另一篇趋势文章。 这些文章主要是由年龄太大,无法理解我们或年龄太小而无法理解业务的人撰写的,而我对此没有兴趣。 话虽这么说,年轻人如何消费信息与营销者模式之间存在巨大差异。 承担 他们消耗信息。

例如,千禧一代整体上因不信任广告而臭名昭著。 这太过简单了,很多人都停在那里。 没有人问的是 我们在和哪些千禧一代说话?

赚钱最多的最聪明的人不信任广告,但他们喜欢研究,而且他们真的很喜欢 试图引起共鸣的品牌 跟他们。 他们从小就掌握了人类的知识,并以此来解决小赌注,诊断喉咙痛并决定将钱花在哪里。 对于这个群体来说,社会证明才是王道,任何看起来过于商业化的东西都倾向于失去吸引力。

因此,这提出了一个非常重要的问题,我该如何利用一个不支持广告商进行营销的平台来推广一个不希望被营销的人群?

Snapchat发现远远超出Snapchat Discover

在过去的几周中,我在Miles Design的团队 尝试Snapchat营销,而且我们在平台上发现了一些非常酷的可能性,它们完全免费,并且有潜力真正推动业务发展,而不仅仅是品牌知名度。

想象一下,例如,您是一家酒吧,努力让20多岁的年轻人进门。 有很多解决该问题的方法,包括特价饮品,琐事之夜,现场音乐表演等,但这些奖励措施中的许多动机比其他任何形式的广告都更依赖您所在位置以外的标志。 如果您需要将人们带到您的所在地以激励购买,该怎么办?

输入Snapchat。

关于Snapchat作为社交网络的一些独特之处,包括地理位置过滤器。 现在,Snapchat不允许您为业务创建地理位置过滤器,但是 让您为您的区域创建地理位置过滤器。 此过程是完全免费的,并且无限期地进行,这意味着任何时候有人到您的脖子上,当Snapchat向您的朋友发送消息时,他们都可以使用您的地理位置过滤器,最终为您的邻居和您的酒吧带来更多的访问量。 结合促销活动(使用地理过滤器为我们拍张照片,然后输入即可赢取免费饮料等),您将在短短几个月内成为拥有理想受众特征的社交媒体巨头。

我也不是一个人。 Snapchat实际上 使用Geofilters窃取了Uber的工程师, 我的猜测是他们不会止步于此。 这项技术有大量的应用程序,您只需要愿意尝试一下即可。

这一切都归结为参与。 Snapchat没什么不同,只是新的。 如果您为用户提供了很棒的体验以及很好的联系和互动方式,您将赢得胜利。 对于许多希望吸引年轻人群的B2C品牌来说,这是一个不错的选择……那么为什么他们都害怕呢?

如果您想谈论营销技术或他们的长子营销技术,我喜欢聊天。 保持 在Twitter上进行的对话 让我知道您还想读些什么!

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