销售团队应该写博客吗?

销售博客

我碰巧看到来自的民意调查结果 卖力 当我看到结果时几乎中风了。 问题是 销售团队应该博客? 结果如下:

卖力结果

你在开玩笑吧? 55.11%的公司 禁止他们的销售人员写博客? 首先……如果我正在考虑与之开展业务的公司就是这种情况,那足以改变我的想法。 原因如下:

  • 诚信 –本质上,这意味着不能信任销售人员进行在线交流。 如果真是这样,他们可能并没有诚实地进行离线交流。
  • 定位 –如果您的组织中有一群人要建立博客,那就是您的销售人员。 您的销售人员了解您产品的定位,您的竞争,您的优势,您的劣势,并且了解如何处理负面反馈。
  • 目的 –您的博客受众与销售人员每天交流的潜在客户相同!

你的博客 是营业员。 潜在客户正在访问您的博客,以寻找与他们通过电话致电您的销售人员相同的答案和研究相同的问题。 禁止他们是绝对荒谬的。 如果您不信任销售人员撰写博客文章,则不应信任他们与潜在客户交谈。

我不是不现实,是吗? 如果您的营销团队正在传达信息并推动品牌发展,那么下一批达成交易的人就是您的销售人员。 我不是很天真,我知道您不希望销售人员在您的博客上说些什么……例如糟糕的竞争或出售即将推出的下一个重要功能……但这仅需要您的营销传播团队提供一些指导。

这是为什么需要打破销售与营销之间的隔离墙的另一个重要原因。 让我们摆脱首席营销官和销售副总裁的职位,转移到 首席营收官 制定和部署策略的地方–做出决策的人员对财务结果负责。

一个评论

  1. 1

    为了回答销售专业人士是否应该写博客,我的回答受到了 Meg Ryan 在“When Harry Met Sally”中的启发。 是的! 是的! 是的!

你觉得呢?

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