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完美故事的七个步骤

制作引人入胜的故事是销售和营销中的宝贵工具。 故事以独特的方式吸引观众,唤起情感,并以一种相关且令人难忘的方式传达复杂的信息。 在销售中,故事可以将产品或服务从商品转变为满足客户需求和愿望的解决方案。 在营销中,故事可以建立联系、建立品牌忠诚度并提高参与度。

此外,在在线技术的数字时代,故事已成为消除噪音、吸引潜在客户注意力并引导他们踏上转化之旅的有效手段。 理解讲故事的力量不仅仅是一项技能,更是一项技能。 对于那些希望在销售和营销竞争环境中蓬勃发展的人来说,这是一个战略优势。

既然我们已经认识到讲故事在销售和营销中的巨大力量,那么让我们更深入地研究结构化方法,它可以将您的叙述变成令人信服的成功工具。 这七个步骤构成了制作故事的支柱,这些故事能够引起观众的共鸣并推动您的销售和营销工作。

通过遵循这个结构化的旅程,您将深入了解如何在不断发展的销售、营销和在线技术领域构建吸引、参与并最终实现您的目标的叙述。

  1. 抓住你的故事——参与的基础:理解故事的本质是创造引人入胜的叙述的基础。 这包括解开你的角色将遇到的中心问题或挑战,并介绍他们在故事展开之前所过的平凡生活。 就像为一座宏伟建筑奠定基石一样,这一步为冒险的展开奠定了基础。 通过深入了解故事的核心元素,您可以为您的叙述铺平清晰的道路,使其与观众产生共鸣并着迷。
  2. 选择你的情节——规划你的故事:选择正确的情节原型类似于为你的故事选择蓝图。 无论是 克服怪物, 白手起家, 追求,或其他经典情节类型之一,每种类型都为您的叙述提供了独特的框架。 这个选择提供了你的故事得以蓬勃发展的结构框架。 情节为你的叙述设定了基调和方向,引导你的角色经历一个有目的且引人入胜的旅程,就像建筑师的设计塑造建筑物的形式和功能一样。
  3. 选择你的英雄——主角的旅程:英雄有多种形式,从亚瑟王这样自愿的英雄到达斯维德这样的反英雄。 选择正确的英雄原型决定了叙事的基调并影响其潜在的信息。 英雄是观众故事的引导者,选择合适的英雄可以增强观众与故事之间的联系,就像选择体现故事精神的主角一样。
  4. 塑造你的角色——演员阵容:全面的角色对于引人入胜的叙事至关重要。 这些角色包括导师、先驱者、门槛守护者、变形者、骗子等等,每个角色在推进剧情方面都扮演着独特的角色。 多样化且发展完善的角色为您的故事增添了深度和复杂性,使其更具吸引力和相关性,类似于戏剧作品的全体演员,其中每个角色都在使故事栩栩如生的过程中发挥着至关重要的作用。
  5. 拥抱三人法则——三合会的力量:三人规则是一种讲故事的原则,表明以三人的方式呈现事物会更令人满意、更令人难忘。 这是构建故事中的事件或元素的有用指南,就像一首精心创作的音乐的节奏一样。 利用这条规则可以让你的故事更有吸引力、更令人难忘,也更容易让观众理解。
  6. 选择你的媒体——展示的艺术:讲故事的媒介的选择至关重要。 无论您使用舞蹈、印刷品、戏剧、电影、音乐还是网络,每种媒体都拥有独特的优势和受众偏好。 选择正确的媒介可以确保您的故事能够最大限度地发挥其影响力和影响力,就像画家选择正确的画布和工具来将他们的愿景变为现实一样。
  7. 遵守黄金法则——激发想象力: 不要给观众4,给他们2加2。 这条黄金法则提醒讲故事的人激发观众的想象力,让他们将各个点联系起来并得出结论。 这类似于留下面包屑供观众跟踪,同时鼓励他们积极参与故事,从而带来更加身临其境和难忘的体验。

通过了解核心元素,选择正确的情节、英雄和人物,遵循三人法则,并选择最合适的媒介,您就具备了创建对观众留下持久影响的叙事的工具。

七个步骤示例: DK New Media

现在,让我们通过探索一个现实世界的例子来将这些原则付诸实践,该例子展示了讲故事在销售和营销中的变革潜力。

第 1 步:抓住你的故事——参与的基础

认识一下莎拉,她是一家科技初创公司的雄心勃勃的所有者,该公司已在尖端销售和营销技术上投入了大量资金。 莎拉决心让她的企业在数字时代蓬勃发展。 然而,尽管她进行了投资,她还是面临着令人沮丧的挑战。 聘请才华横溢的导演所带来的高薪和随之而来的人员流动率阻碍了她的进步。 与人才旋转门相关的成本不断增加,而公司的增长仍然停滞不前。

第二步:选择你的情节——为你的故事绘制蓝图

莎拉的旅程与 白手起家 情节原型。 她一开始有一个很有前途的商业想法,但由于关键的销售和营销角色不断流动,她发现自己陷入了充满挑战的境地。 这个情节原型为她从奋斗到成功的转变奠定了基础。

第三步:选择你的英雄——主角的旅程

在这个故事中,主人公是 DK New Media. DK New Media 提供了独特且创新的解决方案 – 部分的 服务。 他们成为莎拉旅程中的引导力量,承诺改变她的事业轨迹。

第四步:塑造你的角色——全体演员

DK New Media 带来了一支拥有卓越且充满活力的经验的专业团队。 这些人是莎拉故事中的导师、先驱和门槛守护者,为她应对挑战提供必要的专业知识和支持。

第五步:接受三人法则——三合会的力量

DK New Media的方法依赖于三人法则。 他们提供了三重服务:整合、战略和执行,这使他们能够有效地满足莎拉的需求,就像结构良好的叙事的三幕一样。

第六步:选择媒体——演示的艺术

莎拉的故事是通过数字方式传达的,就像她的生意一样。 DK New Media 利用在线技术与她进行远程联系和协作,强调选择正确的媒介来有效讲述故事的重要性。

第七步:遵守黄金法则——激发想象力

DK New Media“ 部分的 服务体现了黄金法则,为 Sarah 提供了一个解决方案和整个团队。 这种方法激发了莎拉的想象力,让她看到了企业增长和转型的潜力。

当莎拉拥抱时 DK New Media的服务,积压的订单被清除,创新的解决方案得到实施。 该团队根据需要引入了不同的资源,将它们无缝地集成到 Sarah 的现有结构中。 最重要的是,所有这一切的成本只是雇用一名全职董事的一小部分。

DK New Media 不仅解决了困扰莎拉的挑战,还为她提供了一条成功之路,将她的科技初创公司变成了一家蓬勃发展的企业。

感觉像莎拉? 接触 DK New Media

这个故事说明了讲故事和正确的策略如何重塑销售、营销和在线技术的格局,创造一个引人注目的转型和胜利的故事。 为了说明这些步骤,这里有一个很棒的信息图。

完美故事的步骤
图片来源:内容营销协会(不再活跃)

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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