销售和市场营销:权力的原始游戏

销售与营销

这是Pardot团队提供的非常棒的信息图表,内容涉及销售和营销人员难以自我调整的组织。 作为一个 营销顾问,我们也与销售驱动型组织作斗争。 一个关键问题是,以销售为导向的组织经常将对销售团队的期望与营销团队一样。

我们之所以被销售驱动型组织聘用,是因为他们意识到自己的品牌尚未建立在线知名度,权威性和信任度,并且销售团队正在被竞争对手淘汰。 但是,一旦在树立这种意识,权威和信任上进行了投资,销售主管便开始争夺潜在客户质量,潜在客户数量,完成速度和参与价值。 在短期内应用是一个非常奇怪的期望。 我们想衡量营销方面的势头。

我们希望通过出色的营销策略来确保我们继续提高知名度,建立权威并赢得信任。 通过与销售组织的沟通,我们希望确保我们生产出正确的面包屑,这将有助于销售人员完成销售。 随着时间的流逝,我们希望观察引线质量的提高,引线数量的增加,每根引线的成本趋于平坦,提高闭合速度和参与价值。 我们应该在很长一段时间……几个月和几年内观察到这一点,而不是立即观察到。

具有不同的目标,动机和工具,使公司的销售和营销部门保持一致可能是每天的挑战。 由于每个团队都对业务流程的不同领域提出自己的主张,因此很难找到将它们团结在一起的任何共同点。 但是,当销售和市场营销共同努力以产生潜在客户,建立关系并达成交易时,公司可以蓬勃发展。 马特·韦森(Paratt).

归因比较棘手。 我认为任何销售都不应仅归因于“或”。 您的销售人员应该能够向前迈进,并感谢市场营销团队提供了信息并推动了销售线索的达成。 您的营销团队应该能够提供有关其工作如何帮助销售代表的整体分析。 这就是为什么我赞赏此信息图的结论–指向 形成一种 营销自动化–具有 领导评分/评分, 引导培育 and 报告 将帮助销售团队并指导营销团队改善整体收购策略。

边注: 作为一名营销士兵,我将CMS的登陆页面和号召性用语置于Twitter甚至Adwords之前。 内容(具有知名品牌)必须是任何入站营销策略的基础。

销售与营销和权力游戏

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