营销信息图表销售促成

销售和市场营销:权力的原始游戏

这是Pardot团队提供的非常棒的信息图表,内容涉及销售和营销人员难以自我调整的组织。 作为一个 营销顾问,我们也与销售驱动型组织作斗争。 一个关键问题是,以销售为导向的组织经常将对销售团队的期望与营销团队一样。

我们之所以被销售驱动型组织聘用,是因为他们意识到自己的品牌尚未建立在线知名度,权威性和信任度,并且销售团队正在被竞争对手淘汰。 但是,一旦在树立这种意识,权威和信任上进行了投资,销售主管便开始争夺潜在客户质量,潜在客户数量,完成速度和参与价值。 在短期内应用是一个非常奇怪的期望。 我们想衡量营销方面的势头。

我们希望通过出色的营销策略来确保我们继续提高知名度,建立权威并赢得信任。 通过与销售组织的沟通,我们希望确保我们生产出正确的面包屑,这将有助于销售人员完成销售。 随着时间的流逝,我们希望观察引线质量的提高,引线数量的增加,每根引线的成本趋于平坦,提高闭合速度和参与价值。 我们应该在很长一段时间……几个月和几年内观察到这一点,而不是立即观察到。

具有不同的目标,动机和工具,使公司的销售和营销部门保持一致可能是每天的挑战。 由于每个团队都对业务流程的不同领域提出自己的主张,因此很难找到将它们团结在一起的任何共同点。 但是,当销售和市场营销共同努力以产生潜在客户,建立关系并达成交易时,公司可以蓬勃发展。

马特·韦森(Paratt).

归因更棘手。 我不认为任何销售都应仅归因于或。 您的销售人员应该能够挺身而出,并感谢营销团队通知并推动销售线索接近尾声。 您的营销团队应该能够就他们的努力如何帮助销售代表提供整体分析。 这就是为什么我很欣赏这张信息图的结论——指向 形成一种 营销自动化–具有 领导评分/评分, 引导培育报告 将帮助销售团队并指导营销团队改善整体收购策略。

边注: 作为一名营销士兵,我将CMS的登陆页面和号召性用语置于Twitter甚至Adwords之前。 内容(具有知名品牌)必须是任何入站营销策略的基础。

销售与营销和权力游戏

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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