甚至死鱼浮

鱼露

长大后,我由乐观主义者和悲观主义者抚养长大,我的妈妈可能是你见过的最快乐最有趣的朋友。 她确保我长大后的心态长大,除了对所有人都有好处,别无他求,并竭尽所能帮助别人。 当我开始学习并走向成熟时,我问她为什么要帮助一些她真的不喜欢的人,她的回答很简单。

马特每个人都可以变得更好,并帮助他们帮助社区。 记住“涨潮能提振所有船只”。 我几乎不知道她的信息是我上大学以后会学习经济学的重要信息。 我再一次获悉,在经济方面,当形势好转时,“涨潮将掀起大浪。”

90 年代的繁荣年代确实证明了我妈妈和我的经济学教授都是天才。 超过 15 年(直到 2008 年),不断上升的经济浪潮确实让每个人都受益匪浅。 对于大多数小企业来说,那些年都非常好,买家很多,利润丰厚,只要付出一些努力,就可以很容易地找到愿意和有能力的潜在客户来增加收入。

鱼出.jpg2008 年,我父母的另一半信息开始变得有意义。 我爸爸是一个很棒的人,但与我妈妈不同,他非常擅长将注意力集中在实际发生的事情的不利方面。 他给我的信息有点不同。 他告诉我 甚至死鱼也会漂浮。 他的意思是,当潮水涨高时,一切都会上升,但并非一切都是船。 他的观点很简单,糟糕的经济不会造成弱点,糟糕的经济会暴露弱点。

在过去的几年里,我们一直在学习接受我父亲的信息。 WE,我指的是美国经济。 我们已经看到大量企业做出了错误的决定。 当时间很轻松时,这些决定看起来不错,错误的选择并没有真正的问题或后果。 但是,一旦我们在路上遇到颠簸,这些后果就会暴露出来,而且这种暴露常常导致灾难性的失败。

作为销售培训师,我整天都在与拥有全新业务面的企业主一起工作。 他们认为很棒的销售人员所做的不过是顺应几个正在成长的关键客户的潮流而已。 乐于在顺境中降低价格的销售人员现在被杀害,因为他们除了降价外别无其他。

那些竞争者一直在寻找自己的账目,而那些一直没有期望的销售人员看到了他们的销售量暴跌。 两年前,这些弱势可能并不重要,经济强劲,买家充足,利润良好。 经济在增长,销售流程薄弱,销售团队不当是问题,但这些问题还不足以解决。

如今情况已经不一样了,您的业务被扣为人质。 您的销售团队将控制您的未来,除非您知道他们正在按照正确的策略,正确的结构和适当的技能工作,否则恢复将是一个挑战。

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