销售策略:死鱼也会浮起来
在成长过程中,我是由一个乐观主义者和一个悲观主义者抚养长大的。我妈妈可能是你见过的最快乐、最有趣、最友善的人。她确保我在成长过程中拥有丰富的心态,只希望每个人都好,并尽我最大的努力帮助别人。当我开始学习和成熟时,我问她为什么要帮助一些她不喜欢的人,她的回答很简单:
马特每个人都可以变得更好,并帮助他们帮助社区。 记住“涨潮能提振所有船只”。 我几乎不知道她的信息是我上大学以后会学习经济学的重要信息。 我再一次获悉,在经济方面,当形势好转时,“涨潮将掀起大浪。”
内特尔顿夫人
90 年代的经济繁荣证明了我的妈妈和我的经济学教授都是天才。多年来,不断上涨的经济浪潮确实让每个人都扬帆起航。对于大多数小企业来说,那些年是美好的;买家数量充足,利润丰厚,而且只要付出一些努力,就可以很容易地找到准备好的、愿意的、有能力的潜在客户来增加你的收入。
去年,我父母的另一半信息开始变得有意义。我爸爸是一个伟大的人,但与我妈妈不同的是,他非常善于将注意力集中在正在发生的事情的负面影响上。他给我的信息有点不同。他告诉我:
连死鱼都会浮起来。
内特尔顿先生
他的意思是,当潮水上涨时,一切都会上升,但并非一切都是船。他的观点很直截了当:糟糕的经济不会造成疲软;而是会造成经济衰退。糟糕的经济暴露出弱点。
在过去的几年里,我们一直在学习接受我父亲的信息。并由
we,我指的是美国经济。我们已经看到大量企业做出了糟糕的决定。当形势轻松时,这些决定看起来不错,但错误的选择不会带来真正的问题或后果。但一旦我们遇到困难,这些后果就会暴露出来,而且这种暴露往往会导致灾难性的失败。作为一名销售培训师,我每天都与企业主一起工作,他们看到了自己业务的全新一面。他们认为很优秀的销售人员其实只是顺应了一些正在增长的关键客户的潮流。那些在经济好的时候愿意降价的销售人员现在已经被杀掉了,因为他们除了降价之外别无他法。
由于竞争对手正在挖走他们的客户,那些没有持续寻找客户的销售人员眼睁睁地看着自己的销售量崩溃。几年前,这些弱点可能并不重要,经济强劲,买家众多,利润率也很高。经济在增长,疲软的销售流程和错误的销售团队都是问题,但这些问题还不足以解决。
今天不同了,你的生意被劫持了。您的销售团队掌控着您的未来,除非您知道,他们正在按照正确的策略、正确的结构、正确的技能开展工作,否则即使复苏也将是一个挑战。