销售专业人员的5个社交网络步骤

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今天与一位了解Twitter,Facebook,LinkedIn等基础知识的客户会面,我想向他们提供一些有关 开始 有效利用社交媒体。 该客户是一名销售专业人员,希望开始利用该媒体,但不确定如何在平衡社交媒体策略的同时平衡工作要求。

这是一个普遍的问题。 在线社交网络与离线网络没有什么不同。 您会见人们,确定联系者,并与影响者和潜在客户建立关系。 您不能简单地参加第一场Rainmakers活动并做到这一点(Rainmakers是一个 区域网络小组 具有爆炸性的增长)。 它需要时间,需要一些挖掘,最终需要动量才能开始从网络中获利。 在线和离线都是如此。

成功利用社交网络推动销售的5个步骤

  1. 上网: 建立你的 LinkedIn 个人资料,打开一个 Twitter 帐户,如果您想加快流程(并投入更多时间),请开始撰写有关您所在行业的博客。 如果您没有博客,请查找您可以贡献的其他博客。
  2. 识别连接器: 在组中找到连接器的一种快速方法是加入在线网络,例如LinkedIn。 在Twitter上,您可以通过 研究主题标签 并找到这些行业推文背后的人员。 先进的工具,例如 弧度6 在这里也可以提供帮助!

    对于博客,对Technorati的最新更改确实可以帮助您缩小目标范围。 在博客中搜索CRM之类的术语可以按照受欢迎程度为您提供博客列表! 将这些提要添加到您喜欢的提要阅读器中!

  3. 建立关系: 一旦确定了连接器,就可以通过在注释和推文中添加相关内容来开始为其内容增加价值。 不要自我推销...这些人不是 购买 您的产品,他们将是 关于您的产品和服务。
  4. 吸引关注者: 通过为您的行业中的对话做出贡献并建立权威,联系者将谈论您,而影响者将开始关注您。 这里的关键是给予,给予,给予……你不能给予足够的。 如果您担心人们只是在窃取您的信息并使用它而没有付钱给您,那…就不要! 无论如何,那些人永远不会付钱给你。 那些谁 仍然是愿意付出的人。
  5. 提供参与的途径: 这是真正方便博客的地方! 现在您已经引起了人们的注意,您需要将他们带回某个地方与您做生意。 对于博客,它可以是边栏中的号召性用语或联系表。 提供一些注册页面以供下载或网络研讨会。 如果没有其他要求,请提供您的LinkedIn个人资料以与其联系。 无论您做出什么决定,只要确保它很容易找到即可,与您联系的越容易,就会有更多的人。

社交网络用于产生销售并不困难,但可能需要很长时间。 正如将销售目标降低为正在拨打的电话数量,正在参加的会议数量和正在关闭的数量一样……开始针对所发现的行业人士数量(目标数量)制定一些目标您正在关注,联系并做出贡献。 开始游戏后,请自愿在访客博客上发帖,或在博客上发布这些联系者或影响者的访客帖子。 与受众群体进行交易是扩展您的网络的一种好方法。

当您继续工作并与联系者和影响者建立关系时,您将获得他们的尊重,并向前所未有的机遇敞开大门。 我现在每天都在咨询,定期讲话,写书并发展业务—这些都是基于有效的社交网络策略而建立的。 花了几年时间到达这里-但这是值得的! 挂在那里!

3条评论

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    您可以很好地强调建立关系仍然是核心的销售绩效技能。 但是,某些方法已更改或增强。

    我认为人们在打折社交媒体时,会失去一些真正的机会,这是识别机会和加速交易关系的一种方法。

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