销售促成社交媒体和影响力营销

销售专业人员的5个社交网络步骤

今天会见了一位客户,他了解 Twitter、Facebook、LinkedIn 等的基础知识,我想向他们提供一些关于 开始 有效利用社交媒体。 该客户是一名销售专业人士,希望开始利用该媒体,但不太确定如何在加强社交媒体策略的同时平衡工作要求。

这是一个常见问题。 在线社交网络与线下网络没有什么不同。 您会见人、识别联系人、寻找影响者和潜在客户并与其建立关系。 你不能简单地参加你的第一次社交活动并做到这一点。 需要时间、挖掘和最终动力才能开始从您的网络中获利。 线上和线下都是如此。

成功利用社交网络推动销售的5个步骤

  1. 获得社交: 建立你的 LinkedIn 个人资料,打开一个 Twitter 帐户,如果您想加快该过程(并投入更多时间),请开始撰写有关您所在行业的博客。 如果您没有博客,请查找您可以参与的其他博客。
  2. 查找群组: 每个平台都提供您可以加入或关注的行业团体或主题。 这些群组非常适合分享您的产品和服务或倾听需要您的产品和服务的其他人的意见。
  3. 建立关系: 一旦确定了连接器,就可以通过在注释和推文中添加相关内容来开始为其内容增加价值。 不要自我推销...这些人不是 购买 您的产品; 他们会的 关于您的产品和服务。
  4. 吸引关注者: 通过为您所在行业的对话做出贡献并建立权威——连接者将谈论您,有影响力的人将开始关注您。 这里的关键是给予、给予、给予……你给予还不够。 如果您担心人们在不付费的情况下窃取和使用您的信息……请不要这样做! 无论如何,那些人永远不会付钱给你。 那些
    仍然是愿意付出的人。
  5. 提供参与的途径: 这就是博客派上用场的地方! 现在您已经引起了人们的注意,您需要将他们带回某个地方与您开展业务。 对于博客来说,它可以是侧边栏中的号召性用语或联系表单。 提供一些用于下载或网络研讨会的注册页面。 如果没有别的事,请提供您的 LinkedIn 个人资料以与他们联系。 无论您做出什么决定,只要确保它很容易找到……越容易与您联系,就会有越多的人。

社交网络产生销售并不困难,但可能需要很长时间。 正如将销售目标降低为正在拨打的电话数量,正在参加的会议数量以及正在关闭的数量一样……开始针对要查找的行业人士数量,数量确定一些目标您正在关注,联系并做出贡献。 开始游戏后,请自愿在访客博客上发帖,或在博客上发布这些联系者或影响者的访客帖子。 与受众群体进行交易是扩展您的网络的好方法。

当您继续利用您的网络并与联系者和影响者建立关系时,您将获得他们的尊重,并向您敞开心扉接受您从未知道存在的机会。 我现在每天都在做咨询、定期演讲、写书,并且业务不断增长——所有这些都是建立在有效的社交网络策略的基础上的。 花了好几年才到达这里——但这是非常值得的! 坚持住!

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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