Qvidian发布了他们的 2015年销售执行趋势报告 并且所有销售部门的统计数据都可以帮助您根据调查结果对自己的销售业绩进行基准测试。
2015年的组织正在从根本上转向积极增长。 销售领导者必须通过着眼于战术销售支持并通过战略性的端到端销售执行授权销售人员,来重新专注于使团队更加成功。
随着销售部门努力提高获胜率和提高配额获得率,存在未达到配额的5个关键原因:
- 42%的机会以 没有决定.
- 41%的机会因销售收入而终止 无法有效传达价值.
- 损失了36%的机会,因为 承担其他行政任务 而不花时间卖。
- 失去了36%的机会,因为 增加代表时间太长.
- 失去了30%的机会,因为 因为销售经理无法有效地指导销售代表.
这些数字背后有一些深刻的见识!
- 如果公司没有最终决定,那么就需要通过营销自动化,电子邮件营销,活动以及其他建立关系的机会来进一步培育这种关系。
- 如果销售不能有效传达价值,则将初级和次级研究与白皮书,案例研究和推荐相结合是必要的营销计划。
- 如果销售工作忙于其他任务,则销售自动化至关重要-从自动拨号到提案管理。
- 而且,如果要增加销售代表和指导点,则需要增加组织内部的一些人力资源和指导机会。
该信息图表还有其他发现,即销售和市场营销应密切关注-特别是了解客户购买过程。 虽然大多数客户都看 漏斗,我相信他们会错过影响购买决定的许多环境因素-所有这些都围绕着建立潜在客户的信任和权威。
从Qvidian
销售执行趋势 报告显示,尽管当今大多数组织正在从审慎的增长方式向激进的增长方向发展,但诸如代表人数增加,缺乏量身定制的购买流程和内容以及系统有限的脱机系统等障碍 分析 他们共同努力破坏底线,阻碍配额获得,并阻止可持续增长。 为了克服这些挑战,组织必须改善销售周期的关键领域,以成功构建,执行和优化销售计划。