销售外联:赢得人心的六项策略(以及其他技巧!)

销售推广策略-手写卡

撰写商务信函是一个可以追溯到过去的概念。 当时,实物销售信函是一种趋势,旨在取代门对门营销人员及其推销活动。 现代时代要求采用现代方法(只看展示广告的变化),写商务销售信函也不例外。 

有 一般原则 关于良好销售信函的形式和要素的规定仍然适用。 也就是说,商务信函的结构和时长取决于受众的类型和您希望销售的产品。 通常的长度是4-8段,但是如果您的产品需要准确的描述,则长度可以更长些,或者更少些,以便提供更直接的报价。 

但是,我们将专注于有用的骇客,这些骇客不仅可以帮助您达成交易,还可以赢得观众的青睐。

策略1:使用自动化来个性化您的业务销售信函

如果您希望您的业务销售信函赢得人们的欢迎,那么您将需要在许多方面脱颖而出。 首先,您将需要发挥创造力并做一些个性化的事情。 发送手写便笺是发送信件的一种好方法,但是,单独编写它们可能会很费时。  

幸运的是,您可以使用 手写信服务 使整个过程自动化,并使您的文本看起来像是用真笔用人的手书写的。 像这样发送具有视觉吸引力的个性化写作风格的商业信函,是赢得收件人心的好方法。

策略2:包含有力的社会证明

没有什么能比被使用它的人的见解和经验所称的“改变生活”的产品卖得更好。 这并不意味着您的产品需要革命性的东西,而是必须具有由满意的客户的声音所塑造的强大的社会证据。 

这就是为什么在您的销售信函中包含社交证明真是太好了。 提供指向视频推荐书的链接是实现此目的的一种方法。 事实证明,这种方法可以有效地推动销售。

客户视频推荐是CTA(号召性用语)按钮的序幕,该按钮应位于推荐下方。 目的是利用您的推荐书在观众中激发出的积极情绪和灵感的动力,并自然地为他们提供购买的选择(通过CTA)。

策略3:使用LinkedIn自动化工具

B2B营销人员没有比LinkedIn更好的地方来利用和发送销售信函。 LinkedIn是一个巨大的业务平台,所有类型的专业人员都可以在此平台上学习,建立网络,扩大业务规模以及推销其产品或服务。 这是一个独特的市场,在您的销售策略中应利用许多机会。

更多来自Google的 LinkedIn自动化工具 可以帮助您以创造性的方式完成高水平的个性化设置。 例如,其中一些工具提供了图像个性化功能,因此您可以在图像内部添加收件人的姓名或个人资料照片,以使其更具个性。 LinkedIn自动化工具还可以从目标受众的个人资料中抓取准确的信息,并像人工编写的一样创建个性化和直观的消息。

策略4:让开场白个人化

写销售信时的一个大错误是不合适的称呼。 没有人喜欢像“亲爱的忠诚客户”或“亲爱的读者”这样的通用称呼。 相反,您的听众希望感到特别,受人尊敬和独特对待。

这就是为什么在称呼中包括他们的姓名和专业(对于B2B企业)的一种肯定的方式,可以向他们表明您实际上是在跟那个特定的人讲话。 亲爱的“本亲爱的”或“亲爱的理查兹医生”会带您走很长一段路,并确保收件人希望进一步阅读您的信。

由于受众众多,因此很难以独特的方式手动向每个人讲话并为他们量身定制每个字母。 这就是自动化派上用场的地方,它通过手动收集姓名,专业,性别等信息来节省大量时间。

策略5:使用视频进行销售

视频是目前最热门的视频之一 理想的内容格式 可以极大地提高参与度,比其他任何形式都可以吸引观众。 您应该利用它来发挥自己的优势,并将其合并到您的商务信函中,以使您的销售推销更加有效。 

视频宣传可以立即吸引观众的注意力,并简洁地讨论您通常使用文本格式覆盖的主题。 借助视频,您可以将实际可行的服务场景包括在内,展示客户的满意度,并最终与观众建立更深的联系。 

许多工具可以通过丰富的动画和醒目的视觉效果帮助您制作个性化的视频消息,从而带动转化。

策略6:使用倒数计时器 

您可以在您的销售电子邮件中包括倒数计时器,因为它们可以增强阅读者的紧迫感。 这些计时器应位于标题下方的顶部,并以醒目的外观引起注意。

您的目标不是急于要它们,而是要展示产品的最佳功能并强调采取行动的时间是有限的。 也就是说,您仍然需要针对他们的痛点有一个有效的解决方案,并需要一种适当的方法来展示它们。

这是一些其他的销售拓展技巧

以下是一些技巧,可以使您的业务销售信函赢得人们的欢迎:

  • 确保了解您的受众并适当地对其进行细分,以便您了解其具体情况
  • 创建与您的受众群体类型相匹配的引人注目的标题和子标题
  • 在自然的地方包括多个CTA(在您的下方 视频推荐,信件末尾等)
  • 使用挂钩在读者中创造情感
  • 在整封信中使用神秘框,以使读者更多地阅读 解决这个问题
  • 始终将报价放在第一页
  • 不要过度使用信息,仅包括最佳事实,功能以及您的产品和服务具有的其他特定特征
  • 使用成熟的技术,例如 约翰逊盒 在整个信函中强调您的报价的好处

什么是约翰逊盒子?

六十年前,广告专家弗兰克·约翰逊(Frank H. Johnson)测试了他是否可以通过亲切地称为“广告销售”的方法提高对销售信函的回复率。 约翰逊·波X。 约翰逊礼盒在致辞上方的标题中标明了要约。

撰写出色的业务销售推广信息是一个深思熟虑且要求很高的过程。 您的言语应仔细书写,内容应有条理,阅读后的印象应尖叫“此产品具有价值”。 

此外,使用黑客程序可以节省您的时间,并提供一些捷径,以避免手动执行多余的活动。 骇客还可以根据您的受众及其具体情况为您的销售信函内容增添个性和创造力。 

强大的销售副本是成功商务信函的核心,创造性地利用黑客手段赢得了收件人的心。

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