营销自动化的营销和销售收益

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根据 公民社会组织见解,具有成熟的潜在客户生成和管理实践的公司拥有 销售配额达成率提高9.3%。 在这里,我们的赞助商等销售自动化平台 销售平台 对提高使用Salesforce的团队的报告和效率产生了巨大影响-提供了一个 管道自动化解决方案的勘探。 但是,不仅仅是销售自动化还可以帮助销售代表提高生产力和效率。

尽管作为营销人员的工具已经进行了多年的营销,但是自动化也正在改变现代销售部门的形式。 为其营销团队实施该解决方案的公司很快就发现自动化已远远超出了营销范围。 不服气吗? 将配额达成量提高近10%,不仅可以为销售代表带来很多额外的现金,而且在使销售和市场营销工作保持一致方面还有很长的路要走,并且对公司销售周期的整体效率做出了重大贡献。 马特·韦森(Paratt)

营销自动化为您的销售团队带来了宝贵的见解,可以帮助销售代表了解客户的需求。 他们如何得知您的产品和服务? 他们提供了哪些数据来证明其作为线索的资格? 他们登陆网站时会搜索哪些关键字? 他们通过社交媒体进行了哪些互动? 他们订阅了哪些电子邮件? 他们访问了哪些页面? 他们下载了哪些白皮书或注册了活动?

这种类型的信息对于销售代表准备下一个电话或向潜在客户发送电子邮件可能非常有价值。 你甚至可以 通过潜在客户评分优先处理您的工作 寻找并关闭更有可能成为潜在客户的潜在客户。

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