销售支持技巧

销售支持技巧

不断变化的市场营销渠道和销售渠道决定了我们如何开展业务。 具体来说,这指的是销售如何接近新的前景并完成交易。 销售促成是在创造收入的同时协作营销和销售。 确保这些计划保持一致对营销和销售的成功至关重要。

销售支持技巧作为营销人员,我当然认为营销工作很重要。 但是最终(取决于情况),销售团队仍将对潜在客户产生更大的“强烈”影响,因为存在直接和个人的沟通(一旦他们通过了基于许可的营销或直接联系)。 制定有关如何从销售角度看待潜在客户的战略计划比以往任何时候都变得越来越重要。 虽然销售周期可以与营销周期一样长,但是每个接触点都可以确定您是更接近潜在客户,还是他们永远与您交谈。

如果您想确保自己距离该会议仅一步之遥,那么这里有几个 销售支持技巧:

感受潜在客户的个性类型和学习风格。 人们以不同的方式学习和消化内容。 具体来说,共有3种学习类型:听觉,视觉和动觉。

  • 如果您的准客户似乎真的是通过“听”您的话来学习的,请确保在建议中包括播客,社交链接或视频。 这些是将与此类前景产生共鸣的内容媒介。
  • 如果您的准客户似乎对图形,图表或图片的反应更多,那么您手上就有一个视觉学习者。 这是最突出的学习者类型。 多种内容类型吸引了该学习者–视频,信息图表,电子书,白皮书,图像等。如果您“展示”潜在客户的意思,那么他们更有可能理解并重视您的意思。
  • 最后,有动觉学习者,他们边做边学。 从内容营销的角度来看,这很难处理,但是可以做到。 他们想要一种“如何”指导或内容,告诉他们“如何”成功。 专注于如何完成某事的白皮书,电子书,视频和网络研讨会对这种类型的潜在客户很有帮助。 展现专业知识并向他们提供知识至关重要。

注意所有可能的途径。 通常,公司中没有决策者。 决定投资服务或产品是团队的决定。 尽管有些人的发言权比其他人大,但在决策过程中呼吁多方参与非常重要。

  • 您的产品或服务将使谁受益? 这可能包括市场营销,销售,运营和执行人员(底线)。 您是否确定自己的产品/服务如何帮助这些角色?
  • 我们看到问题号召性用语的增加。 公司没有告诉潜在客户做某事,而是提出问题以鼓励其网站上的点击。 个人根据最适合自己的情况制定决策-围绕“角色”的内容将有助于说服团队决策。

我们的 销售计划赞助商,TinderBox,提供了创建富媒体提案的机会,该提案将吸引各种类型的学习者,并了解谁在查看您的提案。 这些指标最终将有助于完成交易并开发客户分析。 销售计划管理 是成功实现销售的关键。 学习如何创建有效的销售建议将增加转化次数和点击率。

您还有哪些其他销售支持技巧? 您还在行业中看到什么?

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