这6个技巧可提高您的销售和生产力

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似乎每天我们都有更少的时间来照顾我们的工作。 这是自相矛盾的,因为如今有许多应用程序,黑客和设备可以帮助我们节省时间。 似乎应该节省我们时间的技巧和窍门实际上实际上对我们的生产力造成了重大损失。

我非常热衷于每天利用自己的大部分时间,并尝试使所有员工尽可能地提高工作效率,尤其是销售团队,这是SaaS公司中最重要的部门。

以下是一些我可以用来节省自己和我的销售团队更多时间并提高整体生产率的方法和工具。

骇客1:虔诚地追踪自己的时间

我从事远程工作已有10多年了,我绝对不喜欢在工作时跟踪您的时间的想法。 我从来没有用它来检查过我的员工,但是我发现 它真的很有用 对于某些应用。

在大约一个月的时间里,我跟踪了我完成的每个任务的时间。 对于复杂的任务,例如制定我们的营销计划,就像编写电子邮件一样简单。 我鼓励员工为自己的个人记录做一个月的检查。 结果令人大开眼界。

我们意识到,我们的时间浪费在完全无用的任务上。 总的来说,我们一天中的大部分时间都在写电子邮件和开会,很少做实际的工作。 一旦开始跟踪时间,我们就能意识到实际上浪费了多少时间。 我们意识到,我们的销售团队花了太多时间将数据输入到CRM中,而不是与潜在客户讨论并出售我们的产品。 投标软件。 我们最终彻底改革了销售流程和项目管理工作流程,以提高时间效率。

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更好的投标书使您能够在几分钟内创建美观,现代的投标书。 使用此工具提出的建议是基于Web的,可跟踪的和高转换率的。 知道提案何时打开有助于您在正确的时间进行跟进,并且在提案的在线下载,签名或在线支付时,您​​还会收到通知。 实现销售自动化,打动客户并赢得更多业务。

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哈克2:吃活蛙吗?

首先,我不建议您实际食用活蛙。 马克·吐温(Mark Twain)有句著名的话说,你应该 吃活青蛙 早上的第一件事。 这样,您已经完成了一天可能发生的最坏的事情,而其他所有事情只会变得更好。

您自己的活青蛙是您待办事项清单上最糟糕的任务。 对我来说,它管理客户支持票。 每天早上,我打开笔记本电脑时,都会花一两个小时阅读和回复客户的电子邮件。 余下的一天感觉像微风一样。 对于我的销售团队,我建议您做同样的事情。 不同的人对他们的想法有不同的想法 活青蛙 是的,所以我不建议实际活动,但我建议早晨做最糟糕,最困难的任务。

技巧3:为您的网站利用社交证明

通过营销获得更多的销售需要花费时间和金钱。 而且,想出新的方法来吸引客户需要大量的研究和努力。 但是,有一种方法可以在不花任何额外钱的情况下获得更多的销售额– 使用社会证明.

这项营销策略经过了深入研究,并被证明可用于许多不同的行业。 简而言之,您应该利用现有客户在品牌方面的经验来说服更多客户与您一起花钱。

流行的社会证明类型包括评论,认可,推荐,转换通知等。 还有更现代的方法,例如转换通知。

如果您已经有了满意的客户,那么在网站上正确的位置使用他们的经验可以对您的转化率和销售数量产生重大影响。 但是,没有一种万能的解决方案,需要进行一些实验才能得出正确的社会证明公式。 好消息是,它有效并且确实很好。

hack 4:在线销售

许多销售团队仍然使用传统方法,希望亲自与潜在客户见面以完成交易。 尽管这样做有很多好处,但也有很多缺点。 每次您参加会议时,您都会浪费大量的时间和金钱,而又不知道会议是否会变成一笔买卖。

如今,有很多工具可以使远程销售更容易。 会议应用程序,例如 Zoom 允许您在亲自安排会议之前进行视频通话。 这样,即使您没有获得销售,您也只会损失15分钟的时间,而不是一整天去拜访潜在客户。

技巧5:调整您的销售和营销团队

在我供职的许多公司中,销售流程陷入困境的原因很简单。 销售部门不知道市场营销部门在使用其内容和市场营销材料做什么,与此同时,市场营销部门也不了解每天遇到的销售情况。 结果,很多信息丢失了,并且两个部门都表现不佳。

为了使两个团队保持一致,至关重要的是定期召开会议,销售和市场团队负责人可以与成员坐在一起,讨论每个部门的情况。 营销需要了解销售代表与客户之间的互动。 同时,销售人员需要了解最新的面向客户的内容,以便他们在联系新潜在客户时可以调整其方法。 每周只需要15分钟,而您 团队沟通 生产力将会提高。

技巧6:更加严格的销售会议

如果销售团队中的某人与潜在客户会面,那么他们就无时无刻不在世界各地。 但是,对于内部会议,我们的时间非常有限。 还记得我们做的时间追踪吗? 我们了解到,我们每周花4个小时参加会议,这对我们的销售目标没有任何帮助。

如今,我们将所有会议最多限制为15分钟。 除此之外,还需要发送电子邮件,这表明会议议程设置不正确。 我们的 员工赞赏 有了这个简单的技巧,如今我们已经节省了很多时间。

最后说明...

对于想要增加收入和增长潜力的公司,必须有一支出色的销售团队。 这些只是我们用来确保我们的销售团队尽可能高效的一些主要技术,我希望您发现它们有用。 也许这里最重要的收获是,并非每一个生产力黑客都可以归结为自动化和高科技–您只需改变一些常规和习惯就可以实现惊人的成就。

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