B2B中的大多数购买决定都是在与您的公司联系之前发生的

B2B销售

等到另一家公司与您的公司联系以购买您的产品或服务时,他们已经 购买过程中的三分之二到90%。 超过一半的B2B买家通过围绕与他们正在研究的问题相关的业务挑战进行一些非正式研究来开始选择下一个供应商的过程。

这就是我们生活的世界的现实! B2B买家没有耐心或时间来等待您的对外销售代表向您介绍您的产品或服务。 他们已经意识到了问题,并且已经在研究解决方案。 您的团队应该在社交媒体和搜索结果中制作支持性内容并建立权威,以便您可以在研究阶段更早地捕获它们。 u

B2B的销售可能很艰难,而且如果您像那里的许多公司一样,您正在努力尝试通过传统的出站策略(例如冷电话,贸易展览和直邮)来提高销售收入。 此信息图, B2B销售发生了变化,将向您展示为什么明智的营销人员会迅速采用入站方法替换其出站销售和营销策略。 您需要产生更多的潜在客户并最终获得更多的收入,此信息图将指导您找到可以使您重回正轨的工具。 来自最大化社交媒体。

有些人希望将入站营销替换为出站营销。 我不认为这是一个有效的比较。 实际上,我相信入站和出站工作的结合会成倍增加您更有效地完成交易的机会。 内容也具有良好的生命周期–信息图或白皮书可以推动潜在客户多年,从而使您的对外销售团队能够专注于建立关系和完成销售,而不仅仅是告知潜在客户。

B2B销售方式已更改

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