准备,射击,瞄准

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今天晚上是与一些非常著名的销售,市场营销和品牌专家一起度过的美好夜晚。 我们被邀请到一家私人餐厅里的一家非常好的餐厅。 会议的目的是帮助希望将自己的业务提升到下一个水平的同事,或者将其扩展到目前水平以外的几个水平。

房间里有很多协议……用一句话弄清楚您的意思,确定使您与众不同的特征,根据所带来的价值制定销售服务的流程,与您的网络建立联系推销并开发涵盖您所带来的东西的品牌的顶级潜在客户。

我不一定对此表示不同意见……但这是一项非常艰巨的工作,不是吗? 您可能会在这些事情上工作多年……并最终回到图纸板上,因为您没有成功。

在充分尊重我的同事的情况下,当专家提供这种类型的战略计划和建议时,我总是有些怀疑。 老实说,我已经在市场部门内部和周围工作了二十多年,我想不出一个行之有效的营销计划 正如计划.

老实说,我认为很多谈话只是poppycock。

这并不完全是铺天盖地的……我相信战略思考很重要。 毕竟,在扣动扳机之前,您需要知道目标的大致方向在哪里。 但是,我宁愿先开枪然后瞄准,而不是花几个月的时间来设定可能完全不会命中靶心的射门。

我经常看到企业在实际触发之前就失败了。 他们非常害怕失败,以至于瘫痪了,从来没有真正冒着前进的必要风险。 环顾四周,看看成功的企业。 他们成功无误是因为他们计划周全吗? 还是他们成功了,因为他们敏捷并且能够根据其潜在客户,客户和行业的需求调整其战略?

您对此有何看法? 经验?

8条评论

  1. 1

    我认为您在大多数情况下是对的。 在我看来,这取决于您在做什么以及您对某件事值得推广的信心。 我的意思是,有时非常有必要制定有方向和目标的正式计划。 它可以帮助执行计划的人按部就班。 但是,在该计划内,执行需要比计划更多。 最初的策略可以在几天之内颠倒过来。 这需要快速的更改。

    为了更深入地进行类比,请想象一下,在开除之前您是否根本没有瞄准。 您可以击中目标,但您很可能会完全错过,或者击中朋友或您自己。 这就是为什么我认为这很大程度上取决于您对想法或业务的信心(目标有多大)。

    因此,要将它们整合在一起-在我们所处的竞争环境中,我们需要非常迅速地瞄准目标并开火,然后重新瞄准并开火,然后真正重新瞄准并开火。 或者...带bring弹枪。

  2. 2

    道格

    我和你在一起。 来自一个半大型组织,该组织在15个月的时间里就用几个月半的时间来衡量速度,而“策略+做到正确”则是XNUMX年的机构,我看到了敏捷的价值,因为我们开始将新的方法应用于我们的业务运营。 现在,为一家刚起步的创业公司进行市场营销时,其规模比为我服务的营销团队要小得多,这一点就显得尤为重要。 团队高级成员的集体经验应足以为您指明正确的方向。 敏捷并不断变得更好与卓越运营有关……这对于成长中的团队来说是极其重要且常常被忽视的技能。

    –雅沙

  3. 3

    完全同意,布莱恩! 具有讽刺意味的是,我将大部分的业余时间都花在阅读和研究其他人的成绩上,这样我才知道目标“应该”是哪个方向。 我只是担心,许多公司从未真正迈出第一步。 他们不会因为失误而立即失败……但是最终当其他人绕过它们时他们就会失败。

  4. 4

    是的我同意。 我没有亲眼看到过糟糕的营销,但是我不断听到老公司在最初的营销工作中苦苦挣扎的故事。 他们只是不了解而已,因此世界上的所有计划都无法帮助他们学习重新瞄准并重新射击所需的真实经验,而且他们没有足够快地重申来解决问题。

    顺便说一句,这是一个很好的类比。 在这种情况下,效果很好。 您只知道目标在哪里是对的,我敢肯定您对此很有敏锐的意识。 有些人只是没有。 谁知道计划是否会有所帮助,但实际上有些人只是在行销自己的脚下。 (我不得不说,太合适了)

  5. 5

    道格,我完全同意你的看法。 我是谁的核心是:企业家。 至于企业家,我全力以赴展望未来,并采取一切必要步骤以实现目标。 我相信策略。 我相信计划。 但是,我必须承认,我从未制定过传统的“商业计划”。

    一年前,我与一位绅士交谈。 我什至不记得他的名字。 我们是在我们都参加了印第安纳州卡斯尔顿地区的一次早餐会上第一次见面的。 这是“在您刚谈完一个小时就在停车场中脱颖而出”之一,然后我们就着手制定了业务计划。 我向他承认,我从未制定过传统的商业计划。 他问我:“您打算在任何时候计划从银行为您的小企业获得资金吗?” 我回答:“不。” 他说,那就不用担心商业计划了。 本质上,他告诉我“射击与瞄准”。 他鼓励我遵循我的企业家精神,走出去并取得成功。

    自从3年2007月创立Cross Creative以来,道格(Doug)就是过去三年来我一直在做的事情。祝我公司生日快乐,并为我们赢得更多的成功,我们一直努力以激动人心的热情服务我们每个新的一天! 成为企业家是美好的一天。

  6. 6

    完全同意,道格。 分析瘫痪不仅仅是大公司的症状。 许多小企业主也担心错误的举动。 采取具有评估成功的指标的行动是一个好的策略。 财富偏爱大胆。

  7. 7

    我也同意道格的观点,灵活性是当今游戏的名称。 今天的战略思考必须包括快速适应不断变化的市场的能力。

  8. 8

    这就是为什么真正成功的企业家开始经营企业,然后将其出售给战略家的原因,他们对“ poppycock”的话讲得太多,以至于自己还没有创业过。

你觉得呢?

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