Rant:“ P”字

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优秀的营销人员喜欢谈论 投资回报率。 昨天,我参加了与一家房地产公司的会议,该公司的网络策略遇到了一些挑战。 他们的宣传册站点并没有吸引太多的潜在客户,他们在许多外部计划上花费了很多钱,以将潜在客户带入他们的销售渠道。 我们确定的问题是,他们为所有这些公司付费以在线与其竞争。

从潜在客户转换率和每封收据的收益倒退,我们帮助可视化了整体在线营销策略可以产生什么样的影响,以降低潜在客户成本,增加潜在客户数量并减少对第三方的依赖。 这不是一overnight而就的过程,它需要动力和长期战略来进行过渡。 对于沉迷于第三方潜在客户的公司而言,这似乎通常是一个挑战。

他们对会议感到非常满意,我们将尽快跟进后续步骤。 但是,当我在向一个同事讲这句话时,我不禁想到所有关于投资,投资回报率,营销支出,广告费用的话题都来自一个单一的战略。 为了制定营销预算,您必须增加公司的利润。

后来,我在社交对话中阅读了有关公司如何只关心公司的信息 利润。 我完全不同意。 从大型上市公司到规模最小的初创公司,我们与之合作的公司中有99%衡量了利润,但很少衡量其成功与否。 实际上,在我们谈到协助公司时,客户获取,客户保留,员工流动率,权威,信任和市场份额一直是人们关注的焦点。 老实说,我从来没有一家公司跟我说过 我们需要增加利润–您如何提供帮助?

就是说,令人不安的是,“ P”这个词变成了一个耳语,而不是从最响亮的山头大喊大叫的单词。 利润不是贪婪的代名词。 利润是使公司能够雇用,使公司成长,使公司能够投资于研发的要素,而最终,利润是对公司征税的要素。 换句话说,公司的利润率越高,对我们的整体经济越有利。 更高的利润产生了更高的税收,以支持我们最贫困的公民。 更高的利润使像我这样的公司得以发展,并为那些寻找工作或寻求晋升的人提供晋升和就业的机会。

贪婪是当公司以牺牲员工,客户和社会为代价来破坏财富的时候。 我所知道的高利润公司支付给他们的员工很好的薪水,继续改善其客户的体验,并投资并为社会捐款很多。 他们是通过自愿积累财富而不是通过积累财富来实现的。

我认为我们不应对营销及其对利润的影响保持沉默。 我认为我们应该庆祝利润……越大越好。 而且我们不应该寻求通过税收和法规将其最小化的方法。 这是违反直觉的。

这是为了增加您的利润和利润率!

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