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内容营销策略的 20 个问题:质量与数量

我们每周应该写多少篇博客文章? 或... 您每月会发表多少篇文章?

这些可能是我经常向新的潜在客户和客户提出的最糟糕的问题。

虽然很容易相信这一点 更多 内容就等于更多的流量和参与度,但这不一定是真的。 关键在于了解新公司和老公司的不同需求,并制定符合这些需求的内容策略。

新品牌:建立基础内容库

初创公司和新企业经常面临建立在线形象的挑战。 为他们创造一个基础 内容库 快速至关重要。 该库应涵盖与其产品和服务相关的广泛主题。 重点是数量,但不以牺牲质量为代价。 最初的内容为品牌定下了基调,应该内容丰富、有吸引力,并能代表公司的价值观和专业知识。

  • 内容类型: 产品操作指南、介绍性案例研究、初步行业见解和公司新闻。
  • 目的: 介绍品牌、教育潜在客户并建立 搜索引擎优化 能见度。

考虑您的目标受众以及他们推动个人或业务增长的日常活动。 这些是您的品牌应该拥有专业知识并撰写的主题——超越您的产品和服务,以便他们认识到他们理解您。

知名品牌:优先考虑质量和相关性

老牌公司应该将重点转向提高现有内容库的质量,并制作与目标受众产生深刻共鸣的新内容。 在这里,重点是提供价值的详细的、经过充分研究的文章。

  • 内容类型: 高级案例研究、深入的行业分析、详细的产品指南、活动亮点和思想领导力文章。
  • 目的: 加强品牌权威,培养客户忠诚度,并与受众进行更深入的对话。

我已经在上面重新发表了数千篇文章 Martech Zone,包括这个。 它是根据我在过去十年中为无数客户部署的策略从头开始编写的。 这是一个重要的话题,但算法已经改变,技术已经发展,用户行为也已经改变。

一篇过时的旧文章和糟糕的建议对任何人都没有好处。 通过在相同的 URL 上重新发布它,我可以回顾一下该文章的一些旧搜索权威,看看我是否可以利用新内容建立动力。 如果您也对自己的网站执行此操作,那就最好了。 只需查看您的分析并查看零访问者的所有页面即可。 它就像一个锚,阻碍您的内容兑现其承诺。

质量和新近度胜过频率和数量。

Douglas Karr

质量胜于数量:关于频率和排名的误解

与普遍看法相反,内容 频率 是不是一个 搜索引擎排名的首要因素。 人们经常看到大型组织产生堆积如山的内容,并且认为确实如此。 这是一种幻觉。 具有优秀搜索引擎权威的域名 新内容更容易排名。 这是 SEO 的黑暗秘密……我钦佩 AJ Kohn 在他的文章中完整记录了这个秘密, 足够了.

因此,更频繁地生成内容可能会增加那些蹩脚网站的广告点击量,但不会产生更多内容 商业 为你。 更重要的是创建精心制作的文章,解决目标受众正在在线研究的主题和问题。 搜索引擎青睐相关的、信息丰富的内容,以提供良好的用户体验。

不同的内容类型及其作用

不乏可以在购买周期的每个阶段提供帮助的内容类型。 以下是满足不同受众偏好和平台、提高认知度、参与度、追加销售和保留率的不同内容类型的列表:

  • 幕后内容: 提供对公司运营、文化或产品创建流程的一瞥。 这通常以短视频或照片文章的形式在社交媒体上分享。
  • 实例探究: 展示您的产品或服务的实际实例,建立可信度。
  • 公司新闻: 分享里程碑、新产品发布或其他重大公司成就。
  • 电子书和指南: 有关特定主题的综合信息,通常用作铅磁铁。 这些通常是可下载的,并且是为了方便阅读而设计的。
  • 电子邮件通讯: 定期更新行业新闻、公司动态或精选内容。 时事通讯让受众定期与品牌互动……这是订阅者的期望。
  • 活动公告: 让您的观众了解即将举行的活动、网络研讨会或会议。
  • 常见问题解答和问答环节: 提供常见客户疑问的答案。 这可以通过博客文章、可下载指南或交互式网络研讨会来实现。
  • 信息图表: 数据或信息的视觉表示,对于简化复杂的主题很有用。 这些可以在包括网站和社交媒体在内的各种平台上共享。
  • 行业新闻: 将您的品牌定位为行业内知识渊博且最新的来源。
  • 互动内容: 积极吸引观众的测验、民意调查或交互式信息图表。 这些可以托管在网站上或通过社交媒体平台共享。
  • 播客: 音频内容侧重于行业见解、采访或讨论。 播客迎合了喜欢移动内容消费的受众。
  • 产品操作方法: 对于教育用户如何充分利用您的产品至关重要。
  • 用户生成内容 (教资会): 利用客户创建的内容,例如评论、推荐或社交媒体帖子。 这可以在博客文章、社交媒体或视频推荐中展示。
  • 网络研讨会和在线研讨会: 提供深入的知识或培训课程,通常在 B2B 环境中使用。 这些内容可以进行直播或作为可下载内容提供以供以后观看。
  • 白皮书和研究报告: 有关行业趋势、原创研究或深入分析的详细报告。 这些通常以可下载的 PDF 形式提供。

这些内容类型中的每一种都有其独特的目的并迎合不同的受众群体。 通过使用这些不同类型和媒介使内容库多样化, B2CB2B模式 组织可以有效地接触和吸引目标受众,适应广泛的偏好和消费习惯。

以下是一些关于您的内容的重要问题,可以指导公司制定全面有效的内容策略:

  • 我们已经写过了吗? 那篇文章是最新的吗? 那篇文章比我们的竞争对手更全面吗?
  • 我们的目标受众在网上搜索什么问题?
  • 我们是否有针对购买周期每个步骤的文章? 来源:B2B 买家旅程阶段
  • 我们的媒体中是否有目标受众希望消费的内容?
  • 我们是否不断更新我们的内容以保持相关性?
  • 我们多久审核一次我们的内容以确保其符合当前的行业趋势和客户利益?
  • 我们的内容是否足够深入地涵盖主题,或者是否有一些领域我们可以提供更详细的信息?
  • 是否存在复杂的主题,我们可以提供更全面的指南或白皮书?
  • 读者如何与我们的内容互动? 参与度数据(点赞、分享、评论)告诉我们什么?
  • 我们是否积极寻求并吸收用户反馈来改进我们的内容?
  • 我们是否正在针对搜索引擎优化我们的内容以确保最大程度的可见性?
  • 在关键字排名和搜索引擎结果页面 (SERP) 定位方面,我们与竞争对手相比如何?
  • 我们是否提供了竞争对手所没有的独特见解或价值?
  • 我们的内容是否具有独特的声音或视角,使我们在市场上脱颖而出?
  • 我们的内容分析(页面浏览量、跳出率、页面停留时间)表明了我们内容的质量和相关性?
  • 我们如何更好地利用数据来为我们的内容创建策略提供信息?
  • 我们是否整合了各种多媒体元素(视频、信息图表、播客)来丰富我们的内容?
  • 我们如何才能使我们的内容对观众更具互动性和吸引力?
  • 我们是否在所有相关平台上有效地分发我们的内容?
  • 我们的内容是否可以接触到尚未开发的渠道或受众?

新品牌和老品牌都需要明白,虽然数量占有一席之地,尤其是在早期阶段,但从长远来看,质量才是维持和提升品牌的关键。 精心策划的内容库可以作为宝贵的资产,吸引和吸引客户,同时将品牌打造为该领域的领导者。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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