平头松鼠和神风队

松鼠穿越

今天下午我采访了马特·内特尔顿。 马特是一名专业的销售培训师,我的 印第安纳波利斯的个人销售教练. 他迄今为止完成的工作改变了我对销售的(消极)态度,实际上磨练了我的营销技巧。

销售比以前困难得多……当人们打电话给您的销售团队时,他们已经非常了解情况了。 我相信它引起了系统的巨大转变,销售比以前困难得多,最好留给专业人士。 如果您现在不是合格的销售人员,那么您只是一个接单员。

作为一名教练,马特使用 5 个不同的特征对他希望与之合作的潜在客户进行资格预审:

  1. 欲望 – 潜在客户是否愿意改变?
  2. 我们的承诺 – 潜在客户是否承诺?
  3. 投资回报率 – 客户是否有投资回报?
  4. 理智的谦逊 – 客户是否了解他们拥有专业知识,但仍需要您释放它?
  5. 果断 – 潜在客户准备好做出改变其行为的决定了吗?

如果你想了解我为什么叫这篇文章 平头松鼠和神风队,一定要点击进入音频的帖子。 马特是一个色彩丰富的人,有一些很好的类比。
[音频:https://martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

随着在线营销被越来越多地接受为产生高素质潜在客户的入站营销策略,您的网站或博客必须在定义什么是您组织的好客户方面做得更好。 减少与不合格潜在客户的工作,更多的时间处理接近的潜在客户总是一件好事。

您的网站是否有效地向您的组织传达了高素质潜在客户的形象? 希望您的网站显示足够的信息来引起对您的产品或服务的兴趣,提供一个理想客户的清晰画面,并且不会提供太多信息,而优秀的潜在客户在没有参与的情况下就离开了。 这是一个小心的平衡!

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