平头松鼠和神风队

松鼠穿越

今天下午我采访了马特·内特尔顿。 马特(Matt)是一名专业的销售培训师,而我 印第安纳波利斯的个人销售教练。 到目前为止,他完成的工作改变了我对销售的(消极)态度,实际上磨练了我的营销技巧。

销售比以前困难得多……当人们打电话给您的销售团队时,他们非常了解情况。 我认为这已经导致系统发生了巨大的变化,该系统的销售难度比以往要大得多,最好交给专业人士。 如果您现在不是合格的销售人员,那么您只不过是一个接单员。

作为教练,马特(Matt)通过5种不同的特征来预审他希望工作的潜在客户:

  1. 欲望 –准客户有改变的愿望吗?
  2. 我们的承诺 –前景坚定吗?
  3. 投资回报率 –客户有投资回报率吗?
  4. 理智谦卑 –客户是否了解他们拥有专业知识,但仍然需要您释放它?
  5. 果断 –准客户准备好做出会改变其行为的决定了吗?

如果您想了解我为什么给这篇文章打电话 平头松鼠和神风队,请确保单击该帖子以获取音频。 马特(Matt)是一个非常有色彩的人,有一些很好的类比。
[音频:https://martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

随着在线营销越来越被接受为用于生成高质量潜在客户的入站营销策略,您的网站或博客必须在定义什么使您的组织成为好的客户方面做得更好。 处理不合格的潜在客户的工作更少,而处理紧密的潜在客户的时间更多,这总是一件好事。

您的网站是否有效地向您的组织传达了高素质的潜在客户? 希望您的网站显示足够的信息以引起对您的产品或服务的兴趣,清楚地了解理想的客户是什么,并且不会提供过多的信息,而潜在的潜在客户不会吸引他们。 这是一个谨慎的平衡!

一个评论

  1. 1

你觉得呢?

本网站使用Akismet来减少垃圾邮件。 了解您的数据如何处理.