PowerChord:经销商分销品牌的集中式本地潜在客户管理和分销

Powerchord 集中式经销商线索管理和分发

品牌越大,出现的活动部件就越多。 通过本地经销商网络销售的品牌需要考虑更复杂的业务目标、优先事项和在线体验——从品牌角度到本地层面。

品牌希望容易被发现和购买。 经销商需要新的潜在客户、更多的客流量和增加的销售额。 客户想要无摩擦的信息收集和购买体验——而且他们想要快速。

潜在的销售线索可能会在眨眼间消失。

如果经销商在 30 分钟内与 100 分钟内联系,则在线连接的几率会提高 21 倍。 在五分钟内联系到潜在客户的机会增加了 XNUMX 倍。

足智多谋的销售

问题在于,对于经销商销售的产品而言,购买路径很少是快速或顺畅的。 当客户离开品牌精心策划的网站去调查当地的购买地点时会发生什么? 漏斗到当地经销商的铅是转化了还是在收件箱中收集了灰尘? 跟进发生的速度有多快——如果有的话?

这是一条通常依赖于松散文档和不一致流程的路径。 对于所有利益相关者来说,这是一条充满错失机会的道路。

它正在通过软件自动化进行转变。

PowerChord 平台概述

PowerChord 是面向经销商销售品牌的 SaaS 解决方案,专门从事本地潜在客户管理和分销。 集中式平台汇集了最强大的 CRM 工具和报告功能,通过自动化、速度和分析最大限度地提高当地的潜在客户。 最终,PowerChord 帮助品牌从他们的经销商网络开始与客户建立关系,因此没有任何领先优势。

Powerchord 潜在客户管理和分发

品牌商和经销商都可以使用 PowerChord 指挥中心. 通过指挥中心,品牌可以自动将潜在客户(无论来自何处)分配给当地经销商。

经销商有权将这些潜在客户转化为销售。 每个经销商都可以使用潜在客户管理工具来管理他们的本地销售渠道。 经销商的所有员工都可以访问潜在客户信息以加快第一次联系并增加销售的可能性。 随着销售线索在销售漏斗中的进展,经销商可以添加注释,以便每个人都保持在同一页面上。

本地潜在客户报告汇总到品牌,因此销售领导可以轻松监控所有地点的进度。

由于快速联系是完成销售的关键,因此整个 PowerChord 平台优先考虑速度。 品牌和经销商会立即收到新线索的通知——包括通过短信。 这对于通常不会整天被办公桌和电脑束缚的当地经销商员工来说可能是一个很大的帮助。 PowerChord 最近还推出了“一键操作”功能,该功能允许用户在通知电子邮件中更新潜在客户的状态,而无需登录命令中心。

Powerchord 分析和报告

PowerChord 集中报告以优化品牌的本地销售工作。 他们可以在一个地方查看本地经销商潜在客户互动——包括点击呼叫、点击路线和潜在客户表单提交——并查看它们随时间推移的趋势。 仪表板还允许营销人员衡量本地商店趋势,例如表现最佳的产品、页面和 CTA,并评估新的转换机会。

默认情况下,报告会汇总——这意味着每个经销商只能看到他们的数据,经理可以看到他们负责的每个位置的数据,一直到品牌可用的全局视图。 如果需要,可以定制权限以限制对这些数据的访问。

品牌营销人员还可以深入了解其本地营销活动的执行情况,包括每次对话的成本、点击次数、转化率和其他目标。 PowerChord 的分析和报告功能将潜在客户和收入之间的点联系起来,让品牌可以说:

我们的数字营销工作与我们的潜在客户管理和分销工作相结合,贡献了 50,000 美元的收入; 其中 30% 转化为销售,上个月产生了 1,000 个潜在客户。

将这一切结合在一起:Grasshopper Mowers 使用 PowerChord 来增强本地经销商网站并增加 500% 的潜在客户

蚂蚱割草机 是一家商用级割草机制造商,通过全国约 1000 家独立经销商网络独家销售。 该公司知道有机会吸引新客户并扩大其市场份额。 这个机会掌握在当地经销商手中。

以前,当潜在客户在 Grasshopper 网站上浏览产品线时,当他们点击当地经销商网站时,销售机会就会被稀释。 Grasshopper 品牌消失了,经销商网站上显示了缺乏本地化商店信息的竞争设备系列,导致客户混淆。 结果,经销商忽视了他们支付的潜在客户,并努力完成销售。

在六个多月的时间里,Grasshopper 与 PowerChord 合作,通过专注于潜在客户、创建数字品牌一致性、应用自动化和支持市场经销商的努力来优化其品牌到本地的旅程。 Grasshopper 在第一年将潜在客户增加了 500%,在线潜在客户产生的销售额增加了 80%。

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你领先了。 怎么办?

企业面临的挑战之一是将潜在客户转化为销售。 大量的营销资金用于吸引消费者。 但是,如果您没有适当的系统来响应您产生的潜在客户,那么美元就会被浪费。 研究表明,只有一半的潜在客户被实际联系过。 通过实施潜在客户管理最佳实践来充分利用营销策略的势头,以显着影响您的销售。

  1. 回应每一条线索 – 现在是分享有关您的产品或服务的宝贵信息并帮助客户做出购买决定的时候了。 这也是确定潜在客户资格并确定每个潜在客户的兴趣水平的时候。 使用相关和个性化的通信将促进转化。
  2. 快速响应至关重要 – 当客户填写您的潜在客户表格时,他们已准备好进行购买之旅的下一步。 他们已经做了足够多的研究来对您的产品产生兴趣,并准备好听取您的意见。 据 InsideSales.com 称,在 5 分钟内跟进网络潜在客户的营销人员转化他们的可能性是其 9 倍。
  3. 实施后续流程 – 制定跟踪潜在客户的明确策略非常重要。 您不想因不及时跟进或完全忘记而错过机会。 如果您还没有,您可以考虑投资 CRM — 这样您就可以保持跟进日期、有关消费者的详细记录,甚至可以在以后重新与他们互动。
  4. 将关键合作伙伴纳入您的战略 – 对于经销商销售的品牌,销售在当地亲自进行。 这意味着当地经销商是收盘前的最后一个接触点。 为您的经销商网络提供帮助他们关闭的工具 - 无论是让他们在您的产品上更智能的内容还是帮助潜在客户管理和响应时间的自动化解决方案。

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