销售促成

5对营销与现实的误解

我们正在研究一个提案,潜在客户表示他们希望 快速行动。 大多数销售人员会为获得快速签名而感到高兴,但我现在将其视为警告信号。 快速行动通常会导致快速获得潜在客户的期望。 在我们彻底分析客户,竞争和机会之前,这可能是可行的,但我们不确定能多快获得结果。

是误解吗? 误解? 也许是没有达到期望。 也许是以上所有因素的结合,但是市场营销确实面临着巨大的挑战。 我有时认为我们自己承担起这笔费用,因为我们倾向于在任何平台,媒介或代理商网站上吹捧最不可思议的结果。

感谢天哪 Highspot 承认那里的许多神话。 他们制作了此信息图表,其中包含5个关键的理解,现实和提高每个成功的秘诀:

  1. 现实 –市场营销创建的内容的65%为 从未被销售人员使用.
  2. 现实 –少于营销预算的10%用于 产生销售结果.
  3. 现实 –只有24%的公司已正规化 营销到销售 交接。
  4. 现实 –工具可以 使您的销售流程过于复杂 并破坏您的预算。
  5. 现实 – 28%的内容是 没找到 销售人员将31%的时间用于搜索!

确保采用Highspot在其信息图中提供的提示:

营销与销售的感知与现实

Highspot 销售支持平台可将销售团队与每种情况下最相关的内容联系起来,提供灵活的方式向客户展示内容,并实时了解客户是否发现引人入胜的内容。 高级 分析 提供可行的见解,因此可以优化宣传和内容。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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