销售促成
5对营销与现实的误解
我们正在研究一个提案,潜在客户表示他们希望 快速行动。 大多数销售人员会为获得快速签名而感到高兴,但我现在将其视为警告信号。 快速行动通常会导致快速获得潜在客户的期望。 在我们彻底分析客户,竞争和机会之前,这可能是可行的,但我们不确定能多快获得结果。
是误解吗? 误解? 也许是没有达到期望。 也许是以上所有因素的结合,但是市场营销确实面临着巨大的挑战。 我有时认为我们自己承担起这笔费用,因为我们倾向于在任何平台,媒介或代理商网站上吹捧最不可思议的结果。
感谢天哪 Highspot 承认那里的许多神话。 他们制作了此信息图表,其中包含5个关键的理解,现实和提高每个成功的秘诀:
- 现实 –市场营销创建的内容的65%为 从未被销售人员使用.
- 现实 –少于营销预算的10%用于 产生销售结果.
- 现实 –只有24%的公司已正规化 营销到销售 交接。
- 现实 –工具可以 使您的销售流程过于复杂 并破坏您的预算。
- 现实 – 28%的内容是 没找到 销售人员将31%的时间用于搜索!
确保采用Highspot在其信息图中提供的提示:
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