每次点击付费策略失败的8个原因

每次点击付费营销

这个月 网络广播的边缘,我们将逐步介绍按点击数付费策略,讨论用例,并提供大量统计数据和信息。 营销人员认识到,当您没有搜索权限,获取潜在客户并吸引准备下一次购物的相关受众时,按点击付费营销可以在建立认知度方面实现惊人的价值。

话虽如此,我们在PPC怀疑论者中听到的常见回应是:

哦,我们尝试了PPC,但没有用。

然后,我们将重点放在什么的定义上 尝试 是并继续发现已部署策略的问题。 老实说,在没有监控,正确执行,测试和准确报告广告系列的情况下,我没有看到一个客户利用每次点击付费失败。 这是我们看到PPC失败的原因:

  • 我们的承诺 –客户想用PPC来测试水域,但又不想全力以赴。也许他们只想兑现他们在邮件中收到的$ 100优惠券。 无论哪种方式,初始预算都太小,以至于他们没有足够的能力来测试足够的关键字组合,排除不相关的字词以及获得足够的潜在客户,从而产生一种感觉,即他们的质量得分是否正在提高以及使用了哪种关键字策略。 您的初始投资需要成倍地大于您每月在PPC上的预期支出,以测试,衡量,改善并设定对每根潜在客户的成本,潜在客户质量和转换价值的期望。 PPC不是一个单一的活动或项目,它是一个可以随着时间而改进的过程,需要合格的人员进行管理。
  • 没有登陆页面 –当我点击PPC广告并将其带到首页时,我立即翻了个白眼。 您的主页是到您内容的地图,但是当我进行搜索时,我向您提供了要搜索的关键字。 您应该有数十个(即使不是数百个)着陆页,这些着陆页主要关注您要定位的关键字!
  • 转换选项 –并非每个人都希望从PPC广告点击中购买。 有些人在他们的决策过程中处于早期阶段,希望进行研究。 提供订阅,下载白皮书,注册演示等选项,所有这些转换都可以促使搜索用户成为更具吸引力的访问者。 而且因为他们没有注册并不意味着他们不会参加,因此您需要跟踪其他促成转化的活动。 您知道有多少客户开始下载白皮书吗? 还是电子邮件订阅? 找出答案,以便您可以在PPC广告系列中提供其中一些优惠。
  • 广告活动追踪不佳 –当公司只有一个目标网页同时面向自然流量和付费流量开放时,我总是感到很惊讶,但是他们没有任何广告系列跟踪来区分两者 分析。 换句话说,PPC可能是一个很棒的策略–他们根本无法通过查看自己的 分析。 获取代理商来帮助您配置 分析 正确地评估您的广告系列是否成功。
  • 没有电话追踪 –每个企业都应该有 与Analytics(分析)整合的通话追踪 在他们的网站上。 随着世界的移动,越来越多的人跳过观看视频或阅读白皮书,而只是拨打电话号码。 我们的客户错误地细分了他们的营销工作,并将所有电话归因于电视和广播等传统媒体。 尽管这些细分受众群确实吸引了来电,但我们知道他们的付费点击广告系列也应因其大部分电话流量而获得功劳,但是直到他们投资解决方案后我们才能对其进行衡量。
  • 没有测试 –仅粘贴目标页面是不够的。 库存图片图像中按钮的颜色甚至人眼的方向都会影响目标网页的转换率。 着陆页测试 是每次点击付费广告系列的关键要素。 您应该测试所有元素以优化付费广告系列的点击率和整体投资回报率。
  • 内容不佳 –质量得分还涉及着陆页上内容的质量,并且转换完全受整个站点信息质量的影响。 一些要点不会减少它。 视频,推荐书,用例,支持数据,客户徽标,员工照片……您的内容必须足够吸引人,以使访客相信他们在填写表格时可以获得所需的信息。
  • 缺乏目标 –我们最近有了一个前景,他很高兴他确定了目标–他希望付费搜索广告系列能以7:1的回报率。 了解目标,转换率和平均转换时间可帮助您的PPC代理商了解他们需要产生的需求类型,每条潜在客户应花费的资金以及这些潜在客户转换所需的时间。 他们将能够相应地调整您的广告系列,并帮助您确定成功的预算。

感谢Erin在 网站策略 讨论其中的一些技巧–请务必收听 网络广播的边缘 并在Stitcher,BlogTalkRadio,iTunes, 市场营销播客 或任何其他播客分发渠道!

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