每次点击付费策略失败的8个原因

每次点击付费营销

这个月 网络广播的边缘,我们正在研究按点击付费策略,讨论用例,并提供大量统计数据和信息。 营销人员认识到,当您没有搜索权限、获取潜在客户和吸引准备进行下一次购买的相关受众时,按点击付费营销可以在建立知名度方面实现难以置信的价值。

话虽如此,我们在PPC怀疑论者中听到的常见回应是:

哦,我们尝试了 PPC,但没有奏效。

然后,我们将重点放在什么的定义上 尝试 是并继续发现已部署策略的错误。 老实说,当活动得到监控、良好执行、测试和准确报告时,我还没有看到单个客户在利用每次点击付费时失败。 以下是我们看到 PPC 失败的原因:

  • 我们的承诺 – 客户想用 PPC 试水,但不想全力以赴。也许他们只是想兑现他们在邮件中收到的 100 美元优惠券。 无论哪种方式,初始预算都太小,以至于他们没有足够的能力来测试足够多的关键字组合、排除不相关的术语并获得足够的潜在客户来了解他们的质量得分是否正在提高以及使用哪些关键字策略。 您的初始投资需要比您每月在 PPC 上的预期支出成倍增加,以测试、衡量、改进和设定您对每个潜在客户成本、潜在客户质量和转化价值的预期。 PPC 不是一个单一的活动或项目,它是一个可以随着时间的推移而改进的过程,需要由合格人员进行管理。
  • 没有登陆页面 – 当我点击 PPC 广告并将我带到主页时,我立即翻白眼。 您的主页是您内容的地图,但是当我进行搜索时,我为您提供了我正在搜索的关键字。 您应该拥有数十个(如果不是数百个)登录页面,这些页面主要针对您所定位的关键字!
  • 转换选项 – 不是每个人都想通过 PPC 广告点击购买。 有些人处于决策过程的早期,并希望进行研究。 提供订阅、下载白皮书、注册演示或其他选项的选项都是可以将搜索用户吸引到更积极的访问者的转换。 因为他们没有注册并不意味着他们不会注册,所以您需要跟踪导致转化的其他活动。 您知道有多少客户是从下载白皮书开始的吗? 或电子邮件订阅? 找出以便您可以在 PPC 活动中提供其中一些优惠。
  • 广告活动追踪不佳 – 当公司有一个对自然流量和付费流量都开放的登录页面时,我总是感到惊讶,但他们没有任何活动跟踪来区分两者 分析. 换句话说,PPC 可能是一个很好的策略——他们根本无法通过查看他们的 分析。 获取代理商来帮助您配置 分析 正确地评估您的广告系列是否成功。
  • 没有电话追踪 –每个企业都应该有 与Analytics(分析)整合的通话追踪 在他们的网站上。 随着世界移动化,越来越多的人跳过观看视频或阅读白皮书而直接拨打电话号码。 我们的客户错误地划分了他们的营销工作,并将所有电话都归因于电视和广播等传统媒体。 虽然这些细分市场确实会吸引来电,但我们知道,他们的付费点击活动也应归功于他们的大部分电话流量,但在他们投资解决方案之前,我们无法对其进行衡量。
  • 没有测试 – 仅仅粘贴着陆页是不够的。 库存照片图像中按钮的颜色甚至人眼的方向都会影响着陆页的转化率。 着陆页测试 是每次点击付费广告系列的关键要素。 您应该测试所有元素以优化付费广告系列的点击率和整体投资回报率。
  • 内容不佳 – 质量得分还涉及着陆页内容的质量,并且转化率绝对受整个网站信息质量的影响。 几个要点不会削减它。 视频、推荐、用例、支持数据、客户徽标、员工照片……您的内容需要足够引人注目,让访问者相信他们在填写您的表单时可以获得所需的信息。
  • 缺乏目标 – 我们最近有一个潜在客户进来,很高兴他确定了目标 – 他希望他的付费搜索活动获得 7:1 的回报。 了解目标、转化率和平均转化时间有助于您的 PPC 机构了解他们需要产生的需求类型、每个潜在客户应该花费的资金以及这些潜在客户转化所需的时间长度。 他们将能够相应地调整您的广告系列,并帮助您确定成功的预算。

感谢Erin在 网站策略 讨论其中的一些技巧–请务必收听 网络广播的边缘 并在Stitcher,BlogTalkRadio,iTunes, 市场营销播客 或任何其他播客分发渠道!

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