关于销售渠道的真相

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首先,我们爱我们的赞助商 纸共享,为我们提供了动力 资源库 以及我们所有赞助商的白皮书和电子书。 我和他们一起制作了这张信息图。

在此过程中,我们深入研究了为什么内容营销不再是一个单一的营销渠道。 它确实是推动所有营销工作的基础。 为什么,你可能会问? 好吧,这个统计数据可能会让您感到惊讶,也可能不会令您感到惊讶。 根据 小天狼星的决定:

B2B客户仅在做出70%的购买决定后才与销售代表联系。

让我们考虑一下。 这意味着在任何潜在客户愿意与您的销售团队交谈之前,他们正在以某种方式研究、下载您的内容并与您的内容进行交互,以便就您是否是可行的候选人做出决定。 太好了!

另一个问题是,即使所有 分析 和我们今天可用的工具,我们仍然没有完全了解我们的工作,因为转换路径通常不明确。 虽然有人可能来下载您的白皮书,但他们是如何到达那里的? 他们可能会在另一个网站上看到一个广告,然后点击进入您的网站,然后又反弹了。 两周后,他们决定开始在社交媒体上关注你。 然后,一个月后,他们决定最终下载您的一份白皮书。 当您认为他们是直接访问您的网站时,实际上,他们是在大约两个月前通过广告找到您的。 如果您能看到整个路径而不是他们刚刚下载白皮书时,那不是更好吗?

我们需要那些登陆这些页面的人员的可见性。 我们需要可见性,以便我们可以做出更好的决策。 而且我们需要潜在客户的历史记录,以便我们可以为他们量身定制内容。

在PaperShare上查看这个很棒的信息图,并确保针对您的内容分发需求进行检查!

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