广告技术内容营销搜索营销社交媒体和影响力营销

不要把全部赌注押在有机策略上

周末与我们的一位客户进行了一次愉快的交谈,他经常查看并询问有关网站、分析以及有关入站营销策略的其他问题的反馈。 我喜欢他们订婚了; 我们的许多客户都不是……但有时,我们所做的回应和解释原因所付出的努力却超出了实际工作本身。

一个重要的评论是,他们唯一的开支是 在线有机增长战略。 虽然我喜欢我们负责这件事,但令我害怕的是,这是唯一投资的策略。我经常告诉人们,建立有机的在线形象就像建立商店、餐厅或办公室一样。 商店应该位于中心位置(搜索和社交),应该吸引合适的访客(设计和消息传递),并且应该将潜在客户转化为客户(商品交易顾问 和登陆页面)。

但是,如果您要建造一家漂亮的商店,并找到合适的位置,并可以将您的访客转化为顾客,那么工作还没有结束:

  • 您仍然需要宣传您的商店。 我不在乎你是谁; 你必须走出去,施压肉体,建立追随者,并让社区中的其他人参与进来。 一家位置优越、人员优秀、产品优秀的商店仍然需要偶尔进行促销。 作为企业主,你不能坐等生意上门; 您必须在等待制定在线营销策略时寻找它。
  • 有机策略,例如 口碑 (WOM)可能会发展您的业务,但达不到您需要的速度! WOM 是一个非常棒的策略,通常会产生最高质量的潜在客户。 但这些潜在客户需要时间 - 因此您可能必须提供额外的激励措施来更快地推动流量。 或者您可能需要通过按点击付费购买流量(
    竞价排名)、赞助,甚至横幅广告。 它很昂贵,但可以更快地为您带来更多流量。
  • 有机增长需要时间。 出色的在线营销策略可以一次一点地建立相关性和权威性。 当您支付营销费用时,当收到的账单多于收入时,上升趋势并不总是令人感到安慰……但您必须观察上升的斜率和趋势,并观察一年后、两年后以及五年后。 许多企业进行网上投资,并期望在未来 60 到 90 天内获得所需的所有业务。 但事实往往并非如此。

不要把一切都押在有机增长上。 或者……如果您这样做,请务必留出时间和资源来帮助宣传和宣传您的在线营销策略。 您不能简单地将一大笔钱投入到一个漂亮的网站和优质的内容中并期望获得好的结果 - 还有更多的事情要做。

我对这位客户的唯一希望是他们在活动中投入尽可能多的精力 能够 控制而不是转移我们的注意力。 他们将他们的策略委托给我们……除了客户之外,没有人比我们更希望其成功!

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

相关文章

返回顶部按钮
关闭

检测到Adblock

Martech Zone 我们能够免费为您提供这些内容,因为我们通过广告收入、联属链接和赞助从我们的网站中获利。 如果您在浏览我们的网站时删除广告拦截器,我们将不胜感激。