不要把全部赌注押在有机策略上

全押

周末与我们的一位客户进行了精彩的交谈,他们经常签入并要求有关该网站的反馈, 分析,以及有关入站营销策略的其他问题。 我喜欢他们参与的事实,但我们的许多客户并不参与其中……但是有时候,响应和解释我们正在做的原因所花费的精力却脱离了实际工作本身。

一个关键的评论是,他们唯一的支出 is 在线追求的有机增长战略。 虽然我喜欢我们负责的事实,但我害怕这是唯一要投资的策略。我经常告诉人们,建立有机的在线业务就像建立一家商店,餐厅或办公室。 商店应位于中心(搜索和社交),应吸引合适的访问者(设计和消息传递),并应将潜在客户转化为客户(号召性用语和登陆页面)。

但是,如果您要建造一家漂亮的商店,并找到合适的位置,并可以将您的访客转化为顾客,那么工作还没有结束:

  • 您仍然需要积极 推广您的商店。 我不在乎您是谁,重要的是您必须走出那里,压制肉体,建立追随者,并与社区中的其他人互动。 在地理位置优越,人文荟萃,产品优良的大型商店中,仍需要不时提升。 作为企业主,您不能坐等公司发展,而在等待在线营销策略发展时必须去寻找它。
  • 有机策略,例如 口碑 可能会发展您的业务,但并不能达到您所需的速度! WOM是一种出色的策略,通常会产生最高质量的潜在客户。 但是,这些潜在客户需要时间-因此,您可能必须提供其他激励措施,以更快地吸引流量。 或者,您可能只需要通过按点击付费,赞助甚至横幅广告来购买流量。 它很昂贵,但可以更快地为您带来更多流量。
  • 有机增长需要时间。 出色的在线营销策略可以一次建立相关性和权威性。 当您支付营销账单时,当有更多的账单进账而不是收入时,上升趋势并不总是令人欣慰的……但是,您必须注意这种上升的斜率和趋势,并逐年观察,逐年观察2年和5年观察出来。 许多企业在线投资,期望他们在未来60到90天内拥有所需的全部业务。 通常情况并非如此。

不要将一切都押在有机增长上。 或者……如果您愿意,请务必留出时间和资源来帮助促进和宣传在线营销策略。 您不能简单地将一大笔钱投入到一个不错的网站和好的内容中,并期望获得良好的结果–还有更多工作要做。 我对该客户的唯一愿望是,他们会尽自己所能控制活动,而不是将我们的注意力转移开。 他们将策略托付给了我们……在客户旁边,没有人比我们更希望成功!

一个评论

  1. 1

    营销计划应该是全面的。 在线有机增长策略很重要,但从长远来看,与其他营销工作相结合时效果最佳。 您永远不想将所有鸡蛋放在一个篮子里,因为消费者可以在许多不同的接触点与您的品牌互动。  

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